Κοσμήματα! Μαγειρικά σκεύη! Παιδικά ρούχα! Όλοι έχουν κάτι γεράκι, φαίνεται. Ίσως σας ζητήθηκε ακόμη και να διοργανώσετε ένα πάρτι όπου ο φίλος του τένις ή ο διπλανός γείτονας μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα της. Και εδώ γιατί: Οι άμεσες πωλήσεις, το πρόσωπο-με-πρόσωπο μάρκετινγκ που διαδίδεται από τις κυρίες Avon και τα πάρτι Tupperware, είναι τώρα μια αγορά σχεδόν 29 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως, σύμφωνα με την Direct Selling Association, μια βιομηχανική εμπορική ομάδα.

Και τα πάρτι αγορών - στα οποία οι φίλοι μαζεύονται για να περιηγηθούν και να αγοράσουν προϊόντα από εταιρείες όπως ο προμηθευτής εργαλείων κουζίνας, ο Pampered Chef και η εταιρεία αξεσουάρ Stella & Dot - αποτελούν μέρος της κινητήριας δύναμης πίσω από αυτόν τον τεράστιο αριθμό. Εάν έχετε σκεφτεί να φιλοξενήσετε μία από αυτές τις συγκεντρώσεις, πιθανότατα έχετε μερικές ερωτήσεις. Εδώ είναι οι απαντήσεις.

Πώς λειτουργούν αυτά τα μέρη;
Ένας φίλος που πουλάει τα προϊόντα της σας ζητά να διοργανώσετε ένα πάρτι. Εάν συμφωνείτε, προσκαλείτε τους φίλους σας να κάνουν παρέα και να ρίξουν μια ματιά στα εμπορεύματά της. Αν κάποιος αγοράσει, ο φίλος σας κερδίζει κέρδος. Στο πάρτι, μπορεί επίσης να προσπαθήσει να πείσει τους καλεσμένους σας να γίνουν οικοδεσπότες - ή ακόμα και πωλητές. Εάν κάποιος από αυτούς ενταχθεί τελικά στην ομάδα πωλητών του φίλου σας, θα κερδίσει επίσης προμήθεια για τις πωλήσεις του.

Είναι αυτό το πρόγραμμα άμεσων πωλήσεων ένα σχήμα πυραμίδας;
Συνήθως, όχι. Στις περισσότερες καταστάσεις άμεσων πωλήσεων, οι πωλητές κερδίζουν χρήματα κυρίως με την πώληση αγαθών και όχι με τη στρατολόγηση άλλων εργαζομένων. Αντίθετα, σε πολλές απάτες πυραμίδων, η συντριπτική πλειονότητα των κερδών των πωλητών προέρχεται από την πρόσληψη άλλων ανθρώπων σε εμπορεύματα εμπορευμάτων, όχι από τα ίδια τα κινούμενα προϊόντα, λέει ο Robert L. FitzPatrick, ιδρυτής του PyramidSchemeAlert.org , ένας μη κερδοσκοπικός ιστότοπος για την εκπαίδευση των καταναλωτών.

Θα βγάλω χρήματα αν φιλοξενήσω την εκδήλωση;
Δυστυχώς, πιθανώς όχι. Είναι ο φίλος σας (ο πωλητής) που θα πάρει την προμήθεια - οπουδήποτε από 15 έως 50 τοις εκατό - στις πωλήσεις. Όσο περισσότερο αγοράζει ο καθένας, τόσο περισσότερα θα μπορούσατε να κερδίσετε σε δωρεάν και / ή με έκπτωση προϊόντα. Οι εταιρείες διαφέρουν όταν πρόκειται για αποζημίωση κεντρικών υπολογιστών. Ας υποθέσουμε ότι διοργανώνετε πάρτι για τα προϊόντα Pampered Chef. Εάν η εκδήλωση κερδίζει 300 $, θα κερδίσετε 40 $ για να παραγγείλετε ένα μαγειρικό σκεύος, καθώς και ένα στοιχείο μισής τιμής, έκπτωση 20 τοις εκατό για επιπλέον αγορές και δωρεάν αποστολή. Αν θέλετε να κερδίσετε πραγματικά χρήματα, θα πρέπει να γίνετε πωλητής.

Θα μου κοστίσει πολύ για να γίνω οικοδεσπότης πάρτι;
Εξαρτάται από το πώς ορίζετε πολλά. Θα σας ενθαρρύνουμε να προσκαλέσετε μεταξύ 30 και 40 επισκεπτών (προγραμματίστε να εμφανιστούν περίπου οι μισοί από αυτούς) και να παρέχετε απλά ορεκτικά και ποτά, όπως το κρασί, που μπορεί να σας κοστίσουν μερικά εκατοντάδες δολάρια. Έτσι, ρεαλιστικά, ακόμη και με τις εκπτώσεις και τα κίνητρα από την εταιρεία εμπορευμάτων, θα έχετε πολλά μετρητά.