Οι συζητήσεις σχετικά με τα χρήματα στο χώρο εργασίας, ιδίως οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις, είναι πάντοτε δύσκολες (και αν είναι η πρώτη σας συζήτηση, μπορεί να είναι ιδιαίτερα εκφοβιστικό). Ποιες λέξεις χρησιμοποιείτε ακόμη και για να διευκολύνετε αυτήν τη συνομιλία; Πόσο είναι πάρα πολύ για να διακινδυνεύσετε να ζητήσετε; Θα πρέπει ακόμη και οι πρώτοι να προσπαθήσουν να διαπραγματευτούν έναν μισθό εισόδου; Είναι απολύτως ζωτικής σημασίας να είσαι ο καλύτερος δικηγόρος σου, αλλά αυτό δεν σημαίνει πάντα να πυροβολείς για το αδύνατο (το οποίο, αν δεν είσαι προσεκτικός, θα μπορούσε να πληγώσει περισσότερο από τη βοήθεια). Πηγαίνουμε στις πιο ουσιαστικές συμβουλές για να μάθουμε να ζητάμε - και να παίρνουμε - την αμοιβή που σας αξίζει. Ακολουθήστε αυτές τις 12 συμβουλές από ειδικούς σταδιοδρομίας και ετοιμαστείτε για επιτυχία κατά την επόμενη διαπραγμάτευση μισθού.

ΣΧΕΤΙΖΟΜΑΙ ΜΕ: Αυτά τα 4 προνόμια εργασίας είναι βασικά δωρεάν χρήματα

Σχετικά Αντικείμενα

1 Εάν είναι η πρώτη σας προσφορά εργασίας για μια θέση εισόδου, ξεκινήστε προσεκτικά.

Πώς διαπραγματεύεστε αποζημίωση όταν είστε φρέσκοι από το σχολείο και ουσιαστικά δεν έχετε επαγγελματική εμπειρία στο τραπέζι; Η αλήθεια: «Εκτός εάν αποφοιτήσουν από την κορυφή της τάξης από ένα πανεπιστήμιο Ivy League στα χρηματοοικονομικά ή τη νομική, ή με MBA, ή κάτι τέτοιο, η πλειονότητα των πρόσφατων αποφοίτων δεν έχει σχεδόν καμία διαπραγματευτική δύναμη», λέει ο Greg Giangrande, ανώτερος σύμβουλος της McKinsey & Company και πρώην εκτελεστικός αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος ανθρώπινου δυναμικού της Time Inc.

Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν οι νέοι επαγγελματίες είναι να διαπραγματευτούν τα προνόμια εργασίας. «Όταν προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε για πράγματα όπως διακοπές και οφέλη στέλνει λάθος μήνυμα», λέει. Πρώτα απ 'όλα, τα οφέλη δεν είναι ποτέ διαπραγματεύσιμα. Δεύτερον, η διαπραγμάτευση του χρόνου διακοπών οδηγεί σε [έναν στρατολογητή] να σκεφτεί, «εντάξει, πιθανώς δεν θα έπρεπε να έχετε αρκετό χρόνο για να κάνετε τις διακοπές που σας δίνουμε - γιατί είναι τόσο δύσκολο να δουλεύετε - αλλά εδώ διαπραγματεύεστε για περισσότερο χρόνο μακριά από. Αυτά δεν είναι σίγουρα. '

Εάν κοιτάζετε άλλες θέσεις, ή έχετε λάβει άλλες προσφορές, είναι εντάξει να ρωτήσετε με σύνεση αν η αποζημίωση που σας προσφέρθηκε είναι προς διαπραγμάτευση. «Μπορείτε να πείτε ότι έχετε κοιτάξει σε άλλες θέσεις εργασίας που πληρώνουν εύρος X και ρωτήστε εάν αυτή είναι καθόλου διαπραγματεύσιμη— [αλλά] δεν κάνετε υποθέσεις ή απαιτήσεις», λέει ο Giangrande. Δώστε προσοχή στην αντίδραση που λαμβάνετε: Εάν πραγματικά φαίνεται ότι η αποζημίωση δεν είναι για συζήτηση, μην πιέζετε την τύχη σας - αφήστε την να είναι.

δύο Διαπραγματευτείτε από την αρχή οποιασδήποτε νέας εργασίας.

Αποδοχή προσφοράς εργασίας; Πόσο καλά διαπραγματεύεστε στην αρχή σας προετοιμάζει για το πόσο καλά ρέει ο μισθός σας στο μέλλον, λέει η σύμβουλος Ανθρώπινου Δυναμικού Laurie Ruettimann, συγγραφέας του Είμαι HR: 5 στρατηγικοί τρόποι για να σπάσετε τα στερεότυπα και να ανακτήσετε το HR .

Όταν ερωτηθείτε για τις προσδοκίες των μισθών σας, απαντήστε ρωτώντας τι θα πληρώσει η νέα θέση εργασίας, αντί να παρουσιάσετε το προσωπικό σας ιστορικό μισθών. Εάν ακολουθήσετε συγκεκριμένες συμβουλές και δεν αναλαμβάνετε ποτέ κίνδυνο, ειδικά κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων για τους μισθούς, δεν κερδίζετε ανταμοιβή, λέει ο Ruettimann.

Μια άλλη τακτική που προτείνει είναι να ζητήσετε την καλύτερη πρώτη προσφορά (το μέγιστο που μπορούν να δώσουν) όταν συζητάτε για αποζημίωση για μια νέα δουλειά, επειδή παρουσιάζει την υπόθεση ότι δεν θα χρειαστεί να διαπραγματευτείτε υψηλότερο μισθό.

3 Κάντε την έρευνά σας.

Όταν οι γυναίκες δεν κάνουν την έρευνά τους, συνήθως υποτιμούν το 30%, λέει η συν-συγγραφέας της Sara Laschever Οι γυναίκες δεν ρωτούν και Ρώτα για αυτό , και ο Ακαδημαϊκός Συντονιστής για το ΚΕΡΔΙΣΤΕ Κορυφή . Ιστότοποι όπως Γυάλινη πόρτα και Salary.com θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την αγορά και πώς συγκρίνεται ο τρέχων μισθός σας.

4 Κοιτάξτε στα άτομα που γνωρίζετε.

Οι συνδέσεις σας μπορούν να προσφέρουν ακόμη πιο πολύτιμες πληροφορίες από έναν ιστότοπο. Μπορεί να είναι δύσκολο να μιλήσουμε για χρήματα, αλλά αν απλά ζητάς εύρος μισθών, θα έχεις καλύτερη αίσθηση για το τι πρέπει να ζητήσεις στη συνάντησή σου, λέει η Kathleen Harris, επικεφαλής συντάκτης περιεχομένου του Η ΚΡΟΥΑ , μια πλατφόρμα πρώτης γυναικείας δικτύωσης. Επιπλέον, επεκτείνετε το δίκτυό σας μόνο από τους συναδέλφους σας (μπορεί να είναι λιγότερο αδέξια, ούτως ή άλλως). Ζητήστε από παλιούς συμμαθητές ή άτομα στο δίκτυο αποφοίτων σας για καθοδήγηση και διορατικότητα, λέει ο Laschever.

5 Θυμηθείτε: ο συγχρονισμός είναι το παν.

Είναι πολύ δύσκολο να διαπραγματευτείς τον μισθό σου από τον κύκλο διαχείρισης απόδοσης, λέει ο Ruettimann. Αυτό σημαίνει ότι συνήθως πρέπει να περιμένετε μέχρι να ελέγξετε τον χρόνο για να ξεκινήσετε τη συνομιλία, γιατί τότε οι εργοδότες και οι εταιρείες είναι πιο προετοιμασμένες να συζητήσουν την αποζημίωση. Ωστόσο, είναι έξυπνο να προεπιλέξετε τη συνομιλία κάνοντας check in με το αφεντικό σας ένα μήνα περίπου πριν από μια πρόωρη αναθεώρηση απόδοσης, λέει ο Harris, ώστε να μπορείτε να εκτιμήσετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία σας και να ρωτήσετε πώς μπορείτε να βελτιώσετε και να αναπτυχθείτε στη θέση σας .

6 Δώστε στο αφεντικό σας χρόνο να προετοιμαστεί.

Ο παράγοντας έκπληξης δεν είναι ποτέ καλός, λέει ο Χάρις. Πάντα να ενημερώνετε τον εργοδότη σας ότι θέλετε να συζητήσετε την αποζημίωση. Δεν χρειάζεται να το αποκαλέσετε ρητά σε μια συνάντηση σχετικά με τη διαπραγμάτευση μισθών - απλώς ζητώντας να συζητήσετε τον ρόλο σας στην εταιρεία θα συμβουλεύει το αφεντικό σας ότι πιθανότατα θα μιλήσετε χρήματα.

7 Εξασκηθείτε στην παράδοσή σας.

Είτε το περιγράφετε εκ των προτέρων, το διαβάσετε σε έναν καθρέφτη, είτε εξασκηθείτε με έναν φίλο, βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με τα σημεία ομιλίας σας (ναι, χρειάζεστε σημεία ομιλίας). Ο Laschever προτείνει να ζητήσετε από έναν φίλο να παίξει ρόλο στη συνομιλία, επειδή ένας φίλος μπορεί να προσφέρει σχόλια σχετικά με τη ομιλία και τη γλώσσα του σώματος σας - ίσως να μην συνειδητοποιήσετε ότι τείνετε να κουνάτε το πόδι σας, να αγγίζετε τα δάχτυλά σας στο γραφείο ή να κοιτάτε την απόσταση όταν σκέφτομαι μια ερώτηση.

8 Περπατήστε στο δωμάτιο με θετική στάση.

Η ευθυμία είναι μολυσματική, είναι εντυπωσιακή, λέει ο Laschever. Πριν από τη συζήτηση, κάντε κάτι που σας κάνει να έχετε καλή διάθεση και ηρεμεί τα νεύρα σας. Χρειάζεστε ιδέες; Εδώ είναι έξι εύκολες, καταπραϋντικές δραστηριότητες που θα σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε.

9 Τονίστε την ευγνωμοσύνη, τον ενθουσιασμό και την αξία.

Όλοι οι ειδικοί συμφωνούν ότι μια διαπραγμάτευση δεν είναι μια εγωκεντρική συνάντηση - θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο δίνοντας έμφαση σε αυτό που φέρετε στην εταιρεία. Δεν υπάρχει «εγώ, εγώ, εγώ», λέει ο Χάρις. Ο διευθυντής σας θα προτιμούσε να ακούσει πώς συνεισφέρετε στην εταιρεία. Είναι πολύ πιο οικονομικό να διατηρείς μεγάλο ταλέντο από το να πρέπει να χάσεις κάποιον και να αρχίσεις να προσλαμβάνεις από το μηδέν, λέει ο Harris. Υπενθυμίστε τους γιατί δεν αξίζετε μόνο να διατηρείτε, αλλά αξίζει να ανταμείψετε.

10 Περιγράψτε τα επιτεύγματά σας.

Όταν μιλάτε σε κανέναν για αριθμούς - είτε είναι το αφεντικό σας είτε το ανθρώπινο δυναμικό σας - πρέπει να είστε έτοιμοι να απαντήσετε στην ερώτηση, 'Γιατί τώρα;' Περιγράψτε τα επιτεύγματα και τα έργα που δείχνουν την άμεση αξία σας. «Δεν με νοιάζει πραγματικά ότι δεν μπορείς να πληρώσεις το λογαριασμό του καλωδίου σου», λέει ο Ruettimann. «Πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε μια ισχυρή επιχειρηματική υπόθεση ότι η διατήρηση και η προώθησή σας είναι σημαντική για την επιχείρηση».

έντεκα Γνωρίστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας.

Οι καλύτεροι διαπραγματευτές είναι συνειδητοποιημένοι. Καταλαβαίνουν πού ξεχωρίζουν στην εταιρεία, καθώς και τομείς στους οποίους πρέπει να βελτιωθούν, λέει ο Ruettimann. Όχι μόνο αυτό, αλλά έχουν επίσης ένα σχέδιο δράσης για την αντιμετώπιση των ελλείψεών τους. Όλοι είναι ελαττωματικοί, αλλά αν ελέγχετε τακτικά την απόδοσή σας και βελτιώνετε αυτές τις αδυναμίες, ο διαχειριστής σας θα το θυμάται αυτό κατά τη διάρκεια ενός ελέγχου αποζημίωσης.

12 Μάθετε πότε να είστε σιωπηλοί.

Αφού παρουσιάσετε τον αριθμό ή το εύρος, καθίστε και μην πείτε τίποτα, λέει ο Harris. «Πάρα πολλές φορές, οι άνθρωποι αρχίζουν να προσπαθούν να γεμίσουν αυτή τη σιωπή και να καταλήξουν να κάνουν διπλή συζήτηση ή να ζητήσουν συγγνώμη για να ρωτήσουν, και αυτό απλώς εξασθενεί το μήνυμά σας», λέει. Ζητήστε αυτό που θέλετε και, στη συνέχεια, περιμένετε την απάντησή σας. Μια σαφής και άμεση προσέγγιση προχωρά πολύ.

Οι χώροι παγωτού ανοίγουν το Πάσχα