Ενώ σε ορισμένους πολιτισμούς, η διαπραγμάτευση είναι απλώς ένας τρόπος ζωής, στις Ηνωμένες Πολιτείες συχνά αφήνει τους ανθρώπους να αισθάνονται ανήσυχοι, συγκλονισμένοι και γενικά νευρικοί, ακόμη και στις καλύτερες περιστάσεις - και η τρέχουσα αγορά αυτοκινήτου είναι το πιο απομακρυσμένο από τα καλύτερα. περιστάσεις. Με έλλειψη αυτοκινήτου που φαίνεται να χειροτερεύει και τιμές τόσο σε μεταχειρισμένα όσο και σε καινούργια αυτοκίνητα ανεβάζοντας στα ύψη, χρειάζονται κάποιες ειδικές δεξιότητες για να βρείτε το αυτοκίνητο που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας, ενώ τελικά εξοικονομείτε χρήματα και σε αυτό.

πώς να βγάλετε το κερί από ένα κερί

ο Δείκτης τιμών καταναλωτή διαπιστώνει ότι οι τιμές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων έχουν αυξηθεί κατά 21 τοις εκατό από τον Απρίλιο του 2020, με μεγάλο μέρος αυτής της αύξησης τους τελευταίους μήνες. Τα νέα αυτοκίνητα έχουν επίσης μεγάλη ζήτηση, με αυτοκίνητα όπως το δημοφιλές Kia Telluride να πωλούνται για .000 έως .000 ή περισσότερο πάνω από την προτεινόμενη λιανική τιμή από τον κατασκευαστή (MSRP) σε μεγάλο μέρος της χώρας. Αλλά η ελπίδα δεν χάνεται! Υπάρχουν αποδεδειγμένες στρατηγικές διαπραγμάτευσης που θα σας βοηθήσουν να μειώσετε την τιμή του αυτοκινήτου πριν αγοράσετε.

Όταν αγόρασα ένα νέο αυτοκίνητο, ένα Subaru Forester του 2021, στις αρχές Μαΐου, αυτές οι στρατηγικές μου εξοικονόμησαν πάνω από 2.000 $ από το MSRP, αύξησαν την αξία της συναλλαγής μου κατά 1.000 $ και μου κέρδισαν μια δωρεάν αλλαγή συνθετικού λαδιού. Εφαρμόζοντας μερικές, απλές τακτικές, μπορείτε να απαλλαγείτε από κάθε άγχος που μπορεί να έχετε σχετικά με τη διαπραγμάτευση της αγοράς αυτοκινήτου σας - και να εξοικονομήσετε χρήματα στη διαδικασία.

Σχετικά Αντικείμενα

Η συναλλαγή σας

Το θετικό σε μια έλλειψη οχήματος είναι η αυξημένη αποτίμηση του τρέχοντος αυτοκινήτου σας εάν πρόκειται να το πουλήσετε ή να το ανταλλάξετε. Ενώ θα έπρεπε πάντα διαπραγματεύεστε όταν κάνετε συναλλαγές με αυτοκίνητο, είναι ακόμη πιο ζωτικής σημασίας τώρα. Εθνικές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων όπως καρβάνα και Carmax κάνουν online προσφορές ύψους 2.000 $ και πλέον πάνω από την αξία σε πολλά αυτοκίνητα, και αυτό είναι ακόμη υψηλότερο για αυτοκίνητα ηλικίας 1 έως 5 ετών. Εάν δεν θέλετε να αντιμετωπίσετε την ταλαιπωρία της πώλησης του αυτοκινήτου σας σε μια αντιπροσωπεία από την οποία δεν αγοράζετε, μην αφήσετε αυτό να σας εμποδίσει να λάβετε μια προσφορά - και χρησιμοποιήστε την για να κάνετε την παραδοσιακή αντιπροσωπεία να αυξήσει την τιμή στο εμπόριο σας.

Διαπραγματευτείτε για επισκευές ή προνόμια

Κατά την αγορά του Subaru μου, διαπραγματεύτηκα το κόστος της ανταλλαγής, αλλά δεν μπορούσαν να ανταποκριθούν πλήρως στην προσφορά που πήρα από την CarMax. Έτσι, ζήτησα δωρεάν αλλαγή συνθετικού λαδιού εκτός από την υψηλότερη τιμή στο εμπόριο μου. Αυτή η αλλαγή λαδιών αξίζει 80 $, τα οποία θα ξόδευα ούτως ή άλλως. Εάν υπάρχει κάτι που θέλετε, είτε πρόκειται για απομακρυσμένη εκκίνηση, αλλαγή λαδιού ή απαιτούμενες επισκευές, να θυμάστε ότι αυτά κοστίζουν λιγότερο να προσφέρει στον αντιπρόσωπο από τη μείωση του κόστους της αγοράς σας.

Εάν αγοράζετε μεταχειρισμένα, θυμηθείτε να πάτε το αυτοκίνητο σε έναν μηχανικό πριν υπογράψετε στη διακεκομμένη γραμμή. Χρησιμοποιήστε την έκθεση επιθεώρησης του μηχανικού σας και τη λεπτομερή τιμολόγηση για τις απαραίτητες επισκευές ως μέρος του κιτ εργαλείων διαπραγμάτευσης. Μπορείτε να εξοικονομήσετε χιλιάδες δολάρια χρησιμοποιώντας αυτήν τη στρατηγική - και να γλιτώσετε από την οικονομική και υλικοτεχνική ταλαιπωρία να επισκευάσετε ένα αυτοκίνητο που μόλις αγοράσατε.

Truecar

Εάν αγοράζετε (ή μισθώνετε) ένα νέο αυτοκίνητο, πρέπει οπωσδήποτε να γνωρίζετε και να χρησιμοποιείτε TrueCar . Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν η διαπραγμάτευση είναι κάτι με το οποίο αγωνίζεστε. Η TrueCar διαπραγματεύεται τις τιμές με τοπικούς και μη τοπικούς «συνεργάτες» αντιπροσωπείας για λογαριασμό σας και, στη συνέχεια, οι εκπρόσωποι σάς στέλνουν μέσω email μια προσφορά που μπορείτε να φέρετε στην αντιπροσωπεία μαζί σας. Εάν είστε μέλος της AAA, των Αναφορών Καταναλωτών ή ακόμα και της American Express, πιθανότατα έχετε δει ένα διαφημιζόμενο πλεονέκτημα της εξοικονόμησης χρημάτων για την αγορά αυτοκινήτου σας. Οποιοσδήποτε μπορεί να έχει πρόσβαση στην ίδια υπηρεσία χρησιμοποιώντας τον ιστότοπο της TrueCar.

πώς να αφαιρέσετε το ελαιόλαδο από τα ρούχα

Αγοράστε πιο έξω για νέα αυτοκίνητα

Εάν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο που δεν είναι ένα σπάνιο προϊόν όπως το Telluride, είναι πιθανό να είναι διαθέσιμο προς πώληση σε πολλές αντιπροσωπείες σε ακτίνα 50 έως 100 μιλίων από το σπίτι σας. Απευθυνθείτε σε μερικές διαφορετικές αντιπροσωπείες για να δείτε τι τιμή μπορούν να σας προσφέρουν, είτε καλώντας για να μιλήσετε με έναν υπεύθυνο πωλήσεων στο Διαδίκτυο είτε βρίσκοντας το email ενός στον ιστότοπο. Αυτό αποκόπτει τον μεσάζοντα, επιτρέποντάς σας να μιλήσετε με κάποιον που μπορεί πραγματικά να σας προσφέρει έκπτωση στην τιμή. Μόλις λάβετε μερικά σημεία τιμής, μπορείτε να επιστρέψετε στην αντιπροσωπεία της προτίμησης σας και να τους ζητήσετε να το ταιριάξουν.

Διαπραγματευτείτε την τιμή

Πιστεύω ακράδαντα στο να κάνω μια δίκαιη προσφορά και όχι να κλωτσήσω λάστιχα με την ελπίδα να εξοικονομήσω μερικά δολάρια. Τώρα, περισσότερο από ποτέ, οι προσβλητικά χαμηλές προσφορές δεν είναι πιθανό να σας οδηγήσουν πουθενά. Χρησιμοποιώντας Βιβλίο Kelly Blue , και το Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων -τα οποία χρησιμοποιούνται από πολλές τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες-μπορείτε να εκτιμήσετε την αξία του οχήματος. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εισάγει το αυτοκίνητο με ακρίβεια, γιατί αν αφήσετε εκτός επιλογών όπως ηλιοροφή, παρακολούθηση τυφλού σημείου ή ακόμα και δερμάτινα καθίσματα, θα λάβετε μια αποτίμηση που μπορεί να είναι σημαντικά χαμηλότερη από ό,τι θα έπρεπε.

Μόλις αποφασίσετε για μια δίκαιη τιμή, μπορείτε να προσεγγίσετε τη διαπραγμάτευση με δύο διαφορετικούς τρόπους. Μπορείτε να «παζαρέψετε» ή μπορείτε να δηλώσετε την τιμή σας, να κρατήσετε τα όπλα σας και να φύγετε αν σας πουν όχι. Δυστυχώς, αυτή τη στιγμή είναι σίγουρα μια αγορά πωλητών, επομένως η στρατηγική απομάκρυνσης έχει μικρότερες πιθανότητες να λειτουργήσει, ακόμα κι αν προσφέρετε μια δίκαιη τιμή.

μάρμαρο για πάγκους κουζίνας πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Συμβιβασμός στις επιλογές

Εάν πρέπει να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο αυτήν τη στιγμή και η τιμή είναι ακόμα πολύ υψηλή για τον προϋπολογισμό σας, σκεφτείτε να συμβιβαστείτε με το αυτοκίνητο ή τις επιλογές που θα επιλέξετε. Χαρακτηριστικά όπως η πλοήγηση, τα πακέτα για κρύο καιρό ή οι επιλογές ειδικής βαφής προσθέτουν στην τιμή του αυτοκινήτου, την οποία μπορείτε να μειώσετε με το να είστε ευέλικτοι. Εάν αποφασίσετε ότι θέλετε να αγοράσετε ένα πολύ συγκεκριμένο αυτοκίνητο, εξετάστε το ενδεχόμενο να δοκιμάσετε συγκρίσιμες επιλογές από άλλες μάρκες σε τιμές που είναι πιο κοντά σε αυτό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Η αγορά αυτοκινήτου αυτή τη στιγμή είναι δύσκολη, αλλά οπλισμένοι με αυτά τα εργαλεία, είναι βέβαιο ότι θα βρείτε ένα αυτοκίνητο που αγαπάτε και θα ανταποκριθείτε σε μια τιμή τιμής που μπορείτε να απολαύσετε.