Η διαπραγμάτευση φαίνεται σχεδόν σχεδιασμένη για να αναδείξει τους πιο ανήσυχους εαυτούς μας - το άπληστο gremlin που ζητά πάρα πολύ, τον ένοχο που ζητάει τίποτα καθόλου, το ντροπιασμένο και περιφρόνηση για το ότι δεν ζητάει αρκετά. (Σοβαρά, για τις γυναίκες και τις μειονότητες, είναι μια κατάσταση χωρίς νίκη Εάν υποφέρετε από σύνδρομο απατεώνων , δεν είστε απλώς διαπραγματεύσεις με άλλο μέρος , διαπραγματεύεστε με τον εαυτό σας για τη δική σας αξία, νομισματική και μη νομισματική (ο χρόνος σας, η ενέργειά σας, η σκληρά κερδοφόρα εμπειρία σας). Η διαπραγμάτευση ρωτά εσείς να το τιμάτε αυτό, μήπως το κοστίζει ο κόσμος - και το υποτιμάτε - για εσάς.

Ένα συνηθισμένο ρεφρέν και μια λανθασμένη αντίληψη είναι ότι η καλή διαπραγμάτευση είναι όλα ένα παιχνίδι εμπιστοσύνης και εκείνοι που δεν το κάνουν καλά χρειάζονται μόνο μια αυτοπεποίθηση. Μια άλλη κοινή παρανόηση είναι ότι οι γυναίκες και οι υποψήφιοι BIPOC είναι λιγότερο πιθανό να διαπραγματευτούν. Αλλά έρευνες δείχνει ότι ενώ ρωτάμε, δεν καταλαβαίνουμε . (Ή χειρότερα, εμείς ρωτήστε τον «σωστό» τρόπο και ακόμα δεν καταλαβαίνουμε.) Γιατί, λοιπόν, δεν αλλάζουμε τη νοοτροπία μας; Ας διαπραγματευτούμε σαν να μην χάνουμε τίποτα. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να συμβεί αυτό.

μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μισή και μισή αντί για παχύρρευστη κρέμα

Σχετικά Αντικείμενα

1 Εξασκηθείτε στις διαπραγματεύσεις με χαμηλά στοιχήματα πριν από την αποφοίτησή σας σε υψηλότερα μερίδια.

Αναζητήστε ευκαιρίες διαπραγμάτευσης ακόμη και όταν δεν διακυβεύετε τίποτα ή είστε σχεδόν βέβαιοι ότι η απάντηση θα είναι όχι. Καλέστε την εταιρεία της πιστωτικής σας κάρτας και ζητήστε χαμηλότερα επιτόκια. Ζητήστε υψηλότερο όριο δαπανών. Καλέστε τον πάροχό σας στο Διαδίκτυο και ζητήστε τη χαμηλότερη τιμή που θα μπορούσατε να πάρετε στην εταιρεία XYZ. Το χειρότερο που θα μπορούσε να συμβεί είναι ότι θα πουν όχι. Όσο περισσότερο ακούτε όχι, τόσο λιγότερο χτυπά. Όσο λιγότερο χτυπάει, τόσο πιο εύκολο είναι να ρωτάτε. Όσο περισσότερο ρωτάτε, τόσο μεγαλώνει ο διαπραγματευτικός μυς σας.

δύο Αναγνωρίστε το άγχος των διαπραγματεύσεων ως ακριβώς αυτό - άγχος.

Είτε πρόκειται για τη δυνατότητα ακρόασης όχι, ο φόβος για το τι θα σκεφτεί το άλλο μέρος ή για την κρίση κάποιου άλλου για την προσωπική σας αξία, η διαπραγμάτευση μπορεί να προκαλέσει γρήγορες αντιδράσεις μάχης / πτήσης. Ώρα για ένα αγαπημένο κομμάτι θεραπευτικών συμβουλών: ξαναγράψτε την ιστορία. Συχνά, αντιδράσεις άγχους δεσμεύονται σε προηγούμενες ιστορίες που μας έχουν πει άλλοι ή ότι έχουμε πει στους εαυτούς μας. Δεν αξίζουμε αυτό που θέλουμε, δεν έχουμε εργαστεί αρκετά σκληρά, οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται κ.λπ. Ανανεώστε τις αφηγήσεις από το άλμα και πείτε στον εαυτό σας τη νέα ιστορία ξανά και ξανά. Μετακινήστε την ψυχική μπάλα στο δικό σας γήπεδο. Ο έλεγχος της δικής σας αφήγησης περιορίζει το άγχος και σας ανοίγει για συζήτηση και πιθανότητα.

3 Σκεφτείτε τη βιωσιμότητα και όχι τον ανταγωνισμό.

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή γνώμη, οι διαπραγματεύσεις δεν αφορούν το «νίκη». Πρόκειται για τη δημιουργία αειφορίας και για τα δύο μέρη. Οι εργοδότες διατηρούν σπουδαίους υπαλλήλους, διασφαλίζοντας ότι οι υπάλληλοί τους αισθάνονται πολύτιμοι και αποζημιωμένοι. Ένας πάροχος υπηρεσιών θέλει να διατηρήσει τους μακροπρόθεσμους πελάτες και οι μακροπρόθεσμοι πελάτες χρειάζονται λόγους για να παραμείνουν πιστοί. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Τι θα δημιουργούσε την πιο βιώσιμη κατάσταση για εσάς και το μέρος με το οποίο διαπραγματεύεστε;

Να είστε πάντα προσεκτικοί όταν μια κατάσταση γίνεται μη βιώσιμη και γιατί. Η σκέψη της διαπραγμάτευσης αποκλειστικά με την έννοια της «νίκης» σημαίνει ότι το παιχνίδι τελείωσε όταν τελειώσει η διαπραγμάτευση - ανεξάρτητα από το τι συμφωνήθηκε. Παραμένοντας σε συνομιλία, η πόρτα είναι πάντα ανοιχτή για διαπραγμάτευση αλλαγής.

4 Διαπραγματευτείτε εκ μέρους κάποιου άλλου.

Η έρευνα δείχνει ότι οι γυναίκες τείνουν να διαπραγματεύονται πιο επιθετικά και άφοβα όταν είναι για λογαριασμό κάποιου άλλου, όχι για τις ίδιες. Αυτό οφείλεται σε το «κοινωνικό κόστος» των διαπραγματεύσεων , αισθάνθηκε πιο έντονα από τις γυναίκες από τους άνδρες. (Με άλλα λόγια, για τις γυναίκες, μερικές φορές πονάει να ρωτάς Όλοι γνωρίζουμε αυτήν την παλιά ιστορία - οι γυναίκες σε δημόσιες θέσεις θεωρούνται ιστορικά ευνοϊκά— μέχρι να δείξουν την προσωπική τους φιλοδοξία . Ενώ τα πατριαρχικά διπλά πρότυπα πρέπει να συνεχίσουν να αγωνίζονται σε κάθε στροφή, δοκιμάστε αυτήν την απλή αλλαγή στο μυαλό σας εάν δεν αισθάνεστε πολύ τολμηροί στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων: Διαπραγματευτείτε εκ μέρους κάποιου άλλου. (Αυτό είναι επίσης γνωστό ως χρήση ενός 'σχεσιακός λογαριασμός' στις διαπραγματεύσεις.)

Ίσως χρειάζεστε έναν καλύτερο μισθό, ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για την εκπαίδευση του παιδιού σας. Ίσως χρειάζεστε ευέλικτες ώρες εργασίας, ώστε να μπορείτε να φροντίζετε ένα αγαπημένο σας πρόσωπο που χρειάζεται βοήθεια. Προσπαθήστε ακόμη και να σκεφτείτε τον εαυτό σας στο τρίτο άτομο - φυσικά, θα πήγαινε να νικήσεις για τον καλύτερο φίλο σου. Τι θα γινόταν αν ήσουν αυτός ο καλύτερος φίλος;

5 Γνωρίστε ολόκληρη την αξία σας - όχι μόνο τη νομισματική σας αξία.

Συχνά σκεφτόμαστε τη διαπραγμάτευση αποκλειστικά ως προς τα χρήματα. Θέλουμε αυξήσεις, καλύτερες τιμές και χαμηλότερες τιμές. Αλλά η διαπραγμάτευση απαιτεί σκέψη πέρα ​​από μόνο τα χρήματα. Αναρωτηθείτε: Ποιο είναι το κόστος του χρόνου σας; Πόσο καιρό χρειάστηκε για να κερδίσετε την εμπειρία σας που είστε τώρα σε θέση να αξιοποιήσετε; Ποια όρια αρνείστε να σταματήσετε;

Η αύξηση μπορεί να είναι ωραία - αλλά οι ευέλικτες ώρες που σας επιτρέπουν να περπατήσετε το παιδί σας από το σχολείο μπορεί να είναι καλύτερες. Μπορεί να σας αρέσει μια νέα δουλειά - αλλά δεν θέλετε εργασία που να απαιτεί μετακίνηση. Ίσως θέλετε αλλαγή πολιτικής - περισσότερη ποικιλομορφία στη διοίκηση, περισσότερες οδούς προώθησης. Δημιουργήστε μια λίστα με τα μη διαπραγματεύσιμα, την ευελιξία σας και τις μεγάλες επιθυμίες σας και σκεφτείτε τι μπορεί να είναι και για το άλλο μέρος. Αυτό που δεν είναι διαπραγματεύσιμο για εσάς μπορεί να είναι ένα μέρος ευελιξίας για αυτούς. Αφοπλίστε τον διαπραγματευτή σας με την απροσδόκητη ερώτησή σας - μπορεί να πάρετε ακριβώς αυτό που θέλετε.

τα καλύτερα δώρα για γυναίκες άνω των 50 ετών