Είτε τα ψώνια των διακοπών σας δίνουν υψηλό επίπεδο ή σας στέλνει σε έναν ιδρωμένο πανικό, η αντίδρασή σας δεν είναι τόσο μοναδική για εσάς. Αποδεικνύεται, είναι μια ψυχολογική απάντηση στα μηνύματα λιανοπωλητών και ειδικοί επικοινωνίας που τελειοποιούν όλο το χρόνο για να σας κάνουν να ξοδέψετε, να ξοδέψετε, να ξοδέψετε.
Γνωρίζετε τα πάντα για τη Μαύρη Παρασκευή, Μικρή επιχείρηση Σάββατο (μετά τη Μαύρη Παρασκευή) και Cyber Monday, αλλά τώρα υπάρχουν επίσης Γκρι Πέμπτη (Ημέρα των ευχαριστιών), Πράσινη Δευτέρα (τη δεύτερη Δευτέρα του Δεκεμβρίου) και Σούπερ Σάββατο , το τελευταίο Σάββατο πριν από τα Χριστούγεννα. Τα σημάδια προσελκύουν την αίσθηση του επείγοντος, τον φόβο μας για απώλεια (FOMO) και την επιθυμία μας για ευχαρίστηση, λέει η April Lane Benson, Ph.D. ψυχολόγος με έδρα τη Νέα Υόρκη και συγγραφέας του Για να αγοράσετε ή να μην αγοράσετε: Γιατί έχουμε υπερπαραγωγή και πώς να σταματήσουμε . Το άγχος μπορεί μερικές φορές να μας προκαλέσει υψηλή ταχύτητα και υπερ-διέγερση, διεγείροντας τόσο τα κέντρα φόβου όσο και ευχαρίστησης στον εγκέφαλο. Αγοράζουμε για να καταστρέψουμε τον φόβο και να φέρουμε ευχαρίστηση, λέει.
Τα καταστήματα χρησιμοποιούν τη φράση buster buster για να κάνουν τους αγοραστές να παρατάσσονται έξω από τα καταστήματά τους τη Μαύρη Παρασκευή. Από τη φύση τους, οι άνθρωποι θέλουν αυτό που είναι περιορισμένο και σε ζήτηση, οπότε αποκαλώντας την πώληση «πόρτα buster» και λέγοντας ότι τα καλύτερα προϊόντα στις καλύτερες τιμές θα φύγουν σε έναν καρδιακό παλμό προκαλώντας πανικό και ανταγωνισμό σε πλήθος αγοραστών, λέει ο Benson. Αυτό βραχυκυκλώνει μια προσεκτική διαδικασία σκέψης σχετικά με μια προτεινόμενη αγορά. Το μόνο που σκέφτεται ο αγοραστής είναι: Πώς μπορώ να το βρω ; ' Και το να περιτριγυρίζεστε από εκατοντάδες άλλους που κάνουν ακριβώς αυτό που κάνετε κάνει αυτή την τρελή αγοραστική συμπεριφορά να φαίνεται φυσιολογική, λέει η Christina Salerno, διευθύντρια προγράμματος στο ShopaholicNoMore.com.
Οι λιανοπωλητές μερικές φορές χρησιμοποιούν επίσης ένα δόλωμα και διακόπτη, όπου διαφημίζουν ένα απίστευτο προϊόν σε πολύ χαμηλή τιμή για να φέρουν τους πελάτες στο κατάστημα. Φυσικά, έχουν μόνο περιορισμένη προσφορά αυτού του προϊόντος. Μόλις εξαντληθεί — και από τότε που περιμένατε ώρες για να το αγοράσετε - το επόμενο καλύτερο πράγμα θα είναι ένα λιγότερο ελκυστικό προϊόν σε λιγότερο ελκυστική τιμή, λέει ο Benson. Δεδομένου ότι καταβάλλετε τόση προσπάθεια για να φτάσετε στο κατάστημα, οι πιθανότητες είναι ότι δεν πρόκειται να φύγετε με άδεια χέρια.
Αλλά υπάρχουν τρόποι για να ξεπεράσετε όλους τους λεπτούς χειρισμούς. Συνομιλήσαμε με καταναλωτές ψυχολόγους για να κατανοήσουμε καλύτερα τι κάνουν αυτά τα μηνύματα στον εγκέφαλό μας και στο σώμα μας. Εδώ, η αμυντική σας στρατηγική:
1. Οργανώστε τη λίστα σας
Προτού ανοίξετε την πρώτη εγκύκλιο καταστήματος ή κάντε κλικ στο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός λιανοπωλητή, σημειώστε ποιος αγοράζετε και ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας για κάθε παραλήπτη. Μόλις συγκεντρώσετε τη λίστα σας, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή για να σας βοηθήσει να παραμείνετε οργανωμένοι, προτείνει ο Benson. Η εφαρμογή Λίστα Χριστουγέννων (1,99 $, iTunes) σας επιτρέπει να παρακολουθείτε όλες τις χριστουγεννιάτικες αγορές σας σε ένα μέρος, συμπεριλαμβανομένων όλων των ατόμων στη λίστα σας, του συνολικού προϋπολογισμού σας και της κατάστασης κάθε δώρου (αποστολή, παραλαβή και συσκευασία). Και Τσάντα του Αϊ-Βασίλη είναι μια δωρεάν εφαρμογή που σας επιτρέπει να ορίζετε προϋπολογισμούς, να δημιουργείτε λίστες αγορών και να παρακολουθείτε την πρόοδό σας καθώς πηγαίνετε.
2. Εργαστείτε τα δώρα σας στον προϋπολογισμό
Υπάρχει μια πολύ καλή πιθανότητα να δείτε κάτι που σας αρέσει ενώ ψωνίζετε για άλλους. Δώστε λοιπόν στον εαυτό σας λίγο προϋπολογισμό για να προχωρήσετε και να απολαύσετε, λέει ο Kit Yarrow, Ph.D., ψυχολόγος καταναλωτών, καθηγητής και συγγραφέας του Αποκωδικοποίηση του νέου καταναλωτικού νου . Εάν δεν το κάνετε αυτό και αγοράσετε κάτι για τον εαυτό σας που δεν σκοπεύατε, μπορεί να αισθάνεστε ένοχοι, κάτι που τείνει να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα, λέει. Αν περιμένετε όλο το χρόνο για να αγοράσετε ρούχα ή αντικείμενα που πωλούνται αυτή τη σεζόν, αυτά είναι καλά ψώνια, καλός προγραμματισμός και είμαι όλοι γι 'αυτό, λέει ο Yarrow.
3. Να είστε έξυπνοι για τις δωροκάρτες
Οι δωροκάρτες είναι ένα καλό δώρο όταν ξέρετε ότι θα χρησιμοποιηθούν, λέει ο Benson. Η αγορά μιας δωροκάρτας που δίνει σε κάποιον μια εμπειρία - όπως τα περάσματα σε έναν κινηματογράφο για έναν λάτρη της ταινίας - και όχι κάτι, το καθιστά πολύ πιο πιθανό να χρησιμοποιηθεί, λέει, λέει. Πάνω από 41 δισεκατομμύρια δολάρια σε δωροκάρτες δεν χρησιμοποιήθηκαν μεταξύ 2005 και 2011 και, σύμφωνα με μια μελέτη, το μέσο νοικοκυριό της Αμερικής έχει περίπου 300 $ σε αχρησιμοποίητες δωροκάρτες . Νομίζω ότι οι δωροκάρτες είναι υπέροχα δώρα για εφήβους, άτομα ηλικίας 20 ετών και υπάλληλοι γραφείου που δεν το γνωρίζετε πολύ καλά, λέει.
4. Προστατευτείτε από το Διαδικτυακό Μάρκετινγκ
Θα βομβαρδιστείτε από μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μηνύματα στο τηλέφωνό σας και διαφημίσεις στα κοινωνικά σας δίκτυα που γνωρίζουν πώς να πατάτε τα κουμπιά σας, λέει ο Yarrow. Προστατεύστε τον εαυτό σας καταργώντας αμέσως την εγγραφή σας από τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των εμπόρων λιανικής. Όταν παίρνετε έναν συνεχή βομβαρδισμό μηνυμάτων, μπορεί τελικά να φθαρεί και να παραδοθεί, λέει. Λάβετε υπόψη ότι θα δείτε πολλές βραχυπρόθεσμες προσφορές από καταστήματα και διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής πώλησης. Οι πωλήσεις θα διαρκέσουν αρκετές ώρες, μια μέρα, αυτό το Σαββατοκύριακο και ούτω καθεξής, λέει ο Yarrow.
5. Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις πριν αγοράσετε
Ο Benson προτείνει να θέσετε στον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις πριν αγοράσετε ένα δώρο για κάποιον: Τι ελπίζω να δω από αυτό το δώρο; Είναι ένα δώρο σε αντάλλαγμα, ένα καλό συναίσθημα για τον εαυτό μου, ή ένα αίσθημα προσπαθώντας να «εκπληρώσω» τον παραλήπτη; Εάν αγοράζετε μια συμφωνία με πόρτα, κάντε τις εξής ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι αγοράζετε ένα δώρο για τους σωστούς λόγους και όχι για μια συναισθηματική απόδραση: Γιατί είμαι εδώ? Πώς νιώθω; Τι γίνεται αν περιμένω; Πώς θα το πληρώσω; Και, αν είναι για σένα, Χρειάζομαι αυτό;
Η κατώτατη γραμμή: Μην απορροφάτε τα εκατομμύρια και μία προωθητική ενέργεια εκεί έξω, λέει ο Yarrow. Σκεφτείτε τι θα θέλατε πραγματικά να αγοράσετε για κάποιον και αφήστε αυτό να είναι ο οδηγός σας.
