Επί Εμπιστευτικά χρήματα, Ο οικοδεσπότης Stefanie O & apos; Connell Rodriguez βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν αυτές τις δύσκολες συνομιλίες σχετικά με τα χρήματα και τα οικονομικά - και να βρουν λύσεις για να προχωρήσουν. Στο επεισόδιο αυτής της εβδομάδας, η Caroline, 26χρονη εργαζόμενη στον τομέα της τεχνολογίας, μοιράζεται την ιστορία της για μια διαπραγμάτευση μισθών που πήγε τρομερά λάθος. (Η Caroline δεν είναι το πραγματικό της όνομα.)
Η Caroline υπήρξε ισχυρή συνήγορος για την ίδια της όταν εργαζόταν σε ανεξάρτητα έργα, οπότε όταν προσεγγίστηκε από μια εταιρεία με προσφορά για θέση πλήρους απασχόλησης, έθεσε στη διάθεσή της τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης και ζήτησε υψηλότερο μισθό από ό, τι αρχικά πρόσφεραν. Αυτό συμβαίνει όταν όλα πήγαν άσχημα. «Προσπάθησα να διαπραγματευτώ, και στη συνέχεια η εταιρεία είτε με φάντασε είτε άφησε την προσφορά», λέει η Caroline. 'Πώς προσπαθώ ακόμα να βρω αυτό που μου αξίζει και να ζητήσω περισσότερα, αλλά δεν το κάνω με τρόπο που θα κάνει μια εταιρεία να σκεφτεί' δεν σας ταιριάζει καθόλου για την ομάδα μας. & Apos; '
Η προσφορά που έγινε λάθος επηρέασε την εμπιστοσύνη της Caroline και αυτή ξόδεψε πολύ χρόνο προσπαθώντας να καταλάβει τι πήγε στραβά.
τι πρέπει να συμβουλεύσετε για ένα μασάζ
Για να βοηθήσει την Caroline, O & apos; Connell Rodriguez στράφηκε στην ειδική διαπραγματεύσεων σταδιοδρομίας Claire Wasserman, ιδρυτής του Οι γυναίκες πληρώνονται . Η Wasserman διαβεβαίωσε την Caroline ότι έκανε τα πάντα σωστά - και ότι μπορεί να είχε αποφύγει μια σφαίρα χωρίς να πάρει αυτή τη θέση, καθώς σαφώς δεν την εκτιμούσαν σωστά.
Οι ισχυρότεροι διαπραγματευτές είναι αυτοί που είναι ικανοί και πρόθυμοι να φύγουν.
Claire Wasserman, ιδρυτής του Ladies Get Paid
Ο Wasserman προσφέρει συμβουλές για γυναίκες που αναζητούν νέες θέσεις εργασίας - ή απλά ψάχνουν να πληρώνονται ό, τι αξίζουν. Η έρευνα των μισθών για παρόμοιους ρόλους, η εξομάλυνση της εταιρείας στο LinkedIn και η εύρεση της σωστής προσέγγισης για να ζητήσετε περισσότερα θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε αυτό που αξίζετε.
Ακούστε αυτήν την εβδομάδα & apos; s Εμπιστευτικά χρήματα— «Προσπάθησα να διαπραγματευτώ το μισθό μου και απέσυραν την προσφορά μου» —Για να ακούσετε τις συμβουλές των Wasserman και Rodriguez για να αποκτήσετε την πλήρη αξία σας σε κάθε διαπραγμάτευση.
Εμπιστευτικά χρήματα είναι διαθέσιμο στις Apple podcasts , Αμαζόνα , Spotify , Ράπτων , Player FM ή οπουδήποτε ακούτε τα αγαπημένα σας podcast.
________________________
Αντίγραφο
Δάφνη: Δυστυχώς, δεν κάνουμε αρκετά…
Φορείο: Έχω μια δεύτερη δουλειά, και θα προσθέσω μια άλλη, οπότε θα δουλεύω τρεις θέσεις εργασίας. Φαίνεται σχεδόν ότι δεν έχει σημασία τι κάνεις, απλά δεν προσθέτει.
Καρολίνα: Εάν πληρώσετε ένα χρηματικό ποσό με το οποίο ήσασταν ευχαριστημένοι, αυτό ισχύει πολύ.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Αυτό είναι το Money Confidential, ένα podcast από την Real Simple για τις ιστορίες, τους αγώνες και τα μυστικά των χρημάτων μας. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, Stefanie O & apos; Connell Rodriguez. Και σήμερα μιλάμε για μισθολογική διαπραγμάτευση με έναν 26χρονο εργαζόμενο τεχνολογίας που βασίζεται στην Ανατολική Ακτή που καλούμε την Caroline - όχι το πραγματικό της όνομα.
Καρολίνα: Όταν ήμουν πραγματικά στο κολέγιο, έκανα μια ολόκληρη τάξη διαπραγματεύσεων. Και πήρα πολλές πολύ τυπικές άπαχτες συμβουλές σε τύπο. Όπως οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται πάρα πολύ. Γιατί αυτό? Απλώς πρέπει να κάνουν διαπραγματεύσεις όπως κάνουν οι άνδρες, τόσο πολύ στερεότυπες συμβουλές.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Αυτά τα γνωστά μηνύματα, ότι οι γυναίκες πρέπει απλώς να διαπραγματευτούν περισσότερα, να μιλήσουν και να ζητήσουν αυτό που θέλουν - υποδηλώνουν ότι με αρκετές ερωτήσεις ή απαιτητικές ή διαπραγματεύσεις, οι γυναίκες μπορεί να κλείσουν το χάσμα των αμοιβών, το ηγετικό χάσμα και άλλες επίμονες ανισότητες μεταξύ των φύλων στο χώρο εργασίας.
Αλλά τα δεδομένα χρωματίζουν μια διαφορετική εικόνα. Οι άνδρες και οι γυναίκες είναι στην πραγματικότητα πιθανότατα να ζητήσουν αύξηση ή προαγωγή. Είναι ακριβώς οι γυναίκες λιγότερο πιθανό να τα λάβετε. Και όταν οι γυναίκες κάνω διαπραγματευτείτε, θεωρούνται ως επιθετική και απαιτητική , προκαλώντας αντιδράσεις και κοινωνικές κυρώσεις που μπορούν να βλάψουν τις πιθανότητες εξέλιξης της σταδιοδρομίας τους. Δεν είναι λοιπόν ότι οι γυναίκες δεν ζητούν τι θέλουν. Είναι λιγότερο πιθανό να πάρουν αυτό που ζητούν.
Πού αισθάνεστε ότι η συμβουλή που λάβατε ίσως είχε δουλέψει και ίσως πού ήταν πραγματικά εκτός βάσης;
Καρολίνα: Αν μιλάω για μια ωριαία τιμή με έναν ανεξάρτητο πελάτη και μπορώ να πω, hei, έχω αυτήν την πολυετή εμπειρία, έχω κάνει ένα έργο που μοιάζει ακριβώς με αυτό για το οποίο μιλάτε. Εδώ είμαι πρόθυμος να αποδεχτώ αυτό το έργο. Αυτό λειτουργεί πολύ καλά. Και σήμαινε ότι έκανα πραγματικά περισσότερα χρήματα ελεύθερα από πολλές άλλες γυναίκες που γνωρίζω, γιατί δεν σκέφτηκαν καν να διαπραγματευτούν σε αυτές τις καταστάσεις. Ήταν τόσο χαρούμενοι που είχαν έναν πελάτη που ήθελε να τους πληρώσει. Αλλά νομίζω ότι που δεν λειτούργησε πραγματικά ήταν στην πραγματικότητα σε συνεντεύξεις εργασίας, ειδικά επειδή εγώ εργαζόμουν πάντα σε νεοσύστατες επιχειρήσεις και σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, υπάρχει αυτό το πραγματικά παλιό δοκίμιο από έναν από τους αρχικούς επενδυτές VC στη Silicon Valley και μιλάει για ιεραπόστολους εναντίον μισθοφόρους.
Και έτσι μιλά για τη σημασία της οικοδόμησης μιας μικρής ιδρυτικής ομάδας που δεν έχει κίνητρα από χρήματα. Αυτό οφείλεται μόνο στην αξία της εταιρείας και την ευκαιρία που αντιπροσωπεύει και όλα τα χρήματα που θα μπορούσε να κερδίσει ο καθένας που επιλέγει να εργαστεί εκεί και να αποκτήσει λίγη ισότητα.
Σύμφωνα με την εμπειρία μου, αυτό το είδος δημιουργεί αυτήν τη δυναμική, όπου οι άντρες επιτρέπεται να είναι εξαιρετικά επιθετικοί σε αυτό το περιβάλλον, επειδή όπως στις νεοσύστατες επιχειρήσεις, θέλετε μόνο επιθετικές, ανταγωνιστικές, νικητές τύπου νοοτροπίας. Αλλά αν είστε γυναίκα, διαβάζεται καθώς ίσως δεν έχετε επενδύσει πραγματικά στην αποστολή μας.
Καρολίνα: Προσπάθησα να διαπραγματευτώ τη δουλειά στην οποία έχω τώρα, αλλά με ενημέρωσαν όπως, όχι, έχουμε μια πολιτική που δεν το κάνουμε. Εδώ είναι η αρχική προσφορά, πάρτε την ή αφήστε την. Έτσι με αυτή την έννοια ήταν, οι διαπραγματεύσεις είχαν πολύ κακή επίδραση σε μένα σε αυτή τη δουλειά;
Δεν το πιστεύω. Αλλά δημιούργησε σίγουρα αυτήν την αίσθηση, ω, έκανα λάθος να το ζητήσω; Νομίζω ότι σε αυτό το περιβάλλον όπου θα σας αρέσει, θα συνεργάζεστε με άτομα με ρόλο πλήρους απασχόλησης, όπως για μεγάλο χρονικό διάστημα σε μια μικρότερη ομάδα, σίγουρα δεν φαίνεται να λειτουργεί καλά επειδή εφιστά την προσοχή στη δυναμική ισχύος.
Ειδικά αυτά τα είδη της σιωπηρής δυναμικής ισχύος και όχι της ρητής δυναμικής ισχύος. Έτσι, τα πράγματα που θα μπορούσαν να είναι περισσότερο από έναν παράγοντα όπως το φύλο, την ηλικία, την εμπειρία παρά απλώς, hey, τι είναι ο τίτλος σας σε αυτήν την ομάδα;
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Λοιπόν, είναι αστείο, διότι η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων προσπαθεί να δουλέψει και να διαπραγματευτεί μέσα σε τέτοια είδη καριέρας, αυτά για τα οποία μιλάτε, όπου λέτε ότι η συμβουλή σας έχει οδηγήσει σε ένα είδος. Και ξέρω ότι έχετε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα αυτού που συμβαίνει σε εσάς σε μια διαπραγμάτευση. Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να το μοιραστείτε.
Καρολίνα: Ναι. Οπωσδηποτε. Πριν από περίπου έξι μήνες, είχα αυτήν την εταιρεία να επικοινωνήσει μαζί μου απευθείας και δεν ήθελα να ψάχνω ενεργά για δουλειά. Ήταν η πανδημία, οπότε ένιωθα σαν 'Ε, δεν πρόκειται να πραγματοποιήσω μια ολόκληρη αναζήτηση εργασίας τώρα'. Αλλά με πλησίασαν, μου άρεσε πολύ η ιδέα, το προϊόν. Μίλησαν πολύ για το πόσο εκτιμούν την ποικιλομορφία, τη δικαιοσύνη και την ένταξη στην ομάδα τους και τα προγράμματά τους σε αυτό που φαινόταν πραγματικά καλό. Έτσι ήμουν, 'Γιατί όχι;' Όπως με βρήκαν, θα το κάνω.
Και έτσι πέρασα τη διαδικασία συνέντευξης. Ήταν πολύ λεπτομερές και χρονοβόρο, όπως πέντε διαφορετικά στάδια. Ένα από αυτά έμοιαζε με σχεδόν όλη την ημέρα εργασίας.
Και σε κάθε βήμα τους ρώτησα, hey, έχετε κάποια σχόλια για μένα για το πώς είμαι κατάλληλος για αυτόν τον ρόλο αυτή τη στιγμή, με βάση τη συνομιλία μας σήμερα. Κάθε βήμα ήταν, όχι, αυτό είναι τόσο υπέροχο. Σας εντυπωσιάζουμε τόσο πολύ. Η ομάδα σε αγαπάει. Και ενθουσιάστηκα όλο και περισσότερο με αυτό καθώς συνέχισε.
Και τελικά τελείωσα τη διαδικασία. Ήταν σαν, νομίζω ότι λίγο περισσότερο από μια εβδομάδα μετά την τελική μου συνέντευξη και ο διευθυντής πρόσληψης μου τηλεφώνησε και είπε, είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι. Σας προτείνουμε να συμμετάσχετε στην ομάδα μας. Εδώ είναι οι όροι της προσφοράς. Θα σας στείλουμε όλους αυτούς τους όρους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αμέσως μόλις μιλήσουμε σήμερα.
Ας ρυθμίσουμε άλλη μια φορά για επανασύνδεση, ώστε να μπορέσουμε να εξετάσουμε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχετε. Εκείνη την εποχή, ήμουν πολύ στη διαπραγματευτική μου νοοτροπία όπως, εντάξει, μην δώσω αριθμούς αυτή τη στιγμή. Απλώς πείτε, ω, χρειάζομαι χρόνο για να το σκεφτώ, αφήστε τον εαυτό μου να βγει από αυτήν την πιο τεταμένη κατάσταση και πραγματικά να επιστρέψει, να κάνω την έρευνά μου, να καταλάβω τι ήθελα.
Γι 'αυτό και έδωσα πολλές συμβουλές. Και πήρα πολλές συμβουλές από ανώτερες γυναίκες. Μίλησα με άλλους διευθυντές ανδρών στην τεχνολογία που έχουν παρόμοιο ρόλο με αυτόν τον διευθυντή πρόσληψης. Και πραγματικά, ξέρετε, πολλή συναίνεση, hey, ζητήστε 20 ή 25% περισσότερα. Τι είναι το χειρότερο που μπορούν να κάνουν.
Έτσι σκέφτηκα, εντάξει, αυτό έχει νόημα. Αυτό φαίνεται λογικό. Και το χειρότερο που μπορούσαν να πουν είναι όχι. Είχα συμβεί κάτι τέτοιο. Ήμουν καλά. Γι 'αυτό επέστρεψα στον διευθυντή προσλήψεων, λέω, hey, μπορούμε να φτάσουμε πιο κοντά σε αυτόν τον αριθμό; Και λέει, ω, κάναμε πολλή έρευνα για αυτό, αλλά επιτρέψτε μου να μιλήσω στην ομάδα μου.
Είπα λοιπόν, εντάξει, υπέροχα, δημιουργήστε μια άλλη συνομιλία όπως μια ή δύο μέρες αργότερα. Έχουμε λοιπόν την κλήση μας και λέει, 'Έχω μιλήσει με την ομάδα και δεν μπορούμε να σας δώσουμε πια.
Και λέω, ω, εντάξει, ευχαριστώ. Σας εκτιμώ πραγματικά που το κάνετε αυτό. Είναι πολύ σημαντικό για μένα ως γυναίκα. Είναι πολύ σημαντικό για μένα να διαπραγματευτώ και να ζητήσω περισσότερα. Και μετά απάντησε εντελώς διαφορετικά από το πώς νόμιζα ότι θα το έκανε.
Κάθε άλλη συζήτηση ήταν εξαιρετικά θετική, αισιόδοξη. Ο τόνος της άλλαξε αμέσως. Ήταν σούπερ, πολύ αργό, αρνητικό. Στη συνέχεια άρχισε να μου κάνει όλες τις ίδιες ερωτήσεις που μου είχε κάνει νωρίς στη διαδικασία. Γιατί θέλετε να εργαστείτε για αυτήν την εταιρεία; Τι συνεισφορές πιστεύετε ότι θα μπορείτε να κάνετε τους πρώτους έξι μήνες εδώ; Ποιος θα ήταν ο στόχος σας να εργάζεστε εδώ; Γιατί ενδιαφέρεστε να συμμετάσχετε σε αυτόν τον κλάδο; Με εντυπωσίασε πραγματικά τη στιγμή που ήμουν πολύ συγκλονισμένος και απλώς απάντησα στις ερωτήσεις της.
Της ρώτησα στο τέλος, όπως, hey, αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να προχωρήσουμε; Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που συμμετέχω στην ομάδα. Είμαι ευχαριστημένος με αυτήν την προσφορά και, πάλι, την ευχαρίστησα που ζήτησε εκ μέρους μου.
Είπε, όχι, θα πρέπει να μιλήσω ξανά με την ομάδα και να επικοινωνήσω μαζί σας. Ήταν όλα πολύ διφορούμενα. Και μετά περνούσε περίπου μια εβδομάδα. Το άτομο Ανθρώπινου Δυναμικού, οπότε δεν μιλάω πλέον στον υπεύθυνο πρόσληψης, το άτομο Ανθρώπινου Δυναμικού μου έστειλε ένα email και είπε, τώρα ακυρώνουμε την προφορική μας προσφορά, παρόλο που μου το είχε στείλει μέσω email.
Σε αυτό το σημείο, απλά ήμουν πολύ, πολύ τρελός. Και είχα πολλούς ανθρώπους να λένε ότι, θα μπορούσατε να μηνύσετε αυτήν την εταιρεία. Αυτό είναι σαν μια κατάφωρη περίπτωση διάκρισης. Θα το έκαναν σε έναν άνδρα.
Και σίγουρα ένιωθα ότι, όχι, δεν θα το έκαναν σε έναν άνδρα, αλλά επίσης ένιωθα ότι έχουν ήδη πάρει τόσες πολλές ώρες της ζωής μου, περνώντας από αυτήν τη διαδικασία, κάνοντας όλες αυτές τις αναθέσεις στο σπίτι, θέλω να απλά αρέσει, αφήστε αυτό να πάει και αρέσει να ξαναγυρίσω και να σταματήσω να αφήνω αυτήν την εταιρεία να καταλαμβάνει τόσο χώρο στον εγκέφαλό μου και την ενέργειά μου.
Έχουν περάσει μερικοί μήνες. Θέλω πραγματικά να επιστρέψω εκεί, να έχω μια εύρωστη αναζήτηση εργασίας και να έχω ένα πολύ καλύτερο σχέδιο για το πώς θα το αντιμετωπίσω, επειδή έχω μιλήσει και με άλλες γυναίκες, τρεις άλλες γυναίκες, επίσης με τεχνολογικές επιχειρήσεις που είπε, ναι, αυτό μου συνέβη.
Προσπάθησα να διαπραγματευτώ. Και τότε η εταιρεία είτε με φάντασε είτε άφησε την προσφορά. Λοιπόν, προσπαθώ να σκεφτώ όπως, πώς ακόμα προσπαθώ να βρω αυτό που μου αξίζει και να ζητήσω περισσότερα, αλλά να μην το κάνω με τρόπο που ίσως θα κάνει μια εταιρεία να σκεφτεί, ω, δεν είστε ταιριάζει καθόλου στην ομάδα μας.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Πώς αισθάνεστε για τη συμβουλή που οι άνθρωποι δίνουν πάντα γύρω από αυτήν την ιδέα των χειρότερων που μπορούν να πουν είναι όχι;
Καρολίνα: Αισθάνομαι ότι αυτό λειτουργεί πιθανώς πολύ καλά για τους άντρες. Και στην πραγματικότητα μια πιο ρεαλιστική εκδοχή αυτού του ρητού θα ήταν το χειρότερο που μπορούν να κάνουν είναι να σας υποβαθμίζουν, να σας φωτίζουν, να σας λένε ότι δεν έχετε τις δεξιότητες και την εμπειρία που κάνετε, να σας πω ότι δεν ενδιαφέρεστε πραγματικά να εργαστείτε στην εταιρεία τους. και πρέπει να είστε έτοιμοι για αυτό εάν πρόκειται να ρωτήσετε εάν είστε γυναίκα ή υποθέτω ότι περιθωριοποιημένο μη δυαδικό άτομο, όλα τα μη αρσενικά φύλα.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Φαίνεται ότι αυτή η εμπειρία έχει κολλήσει μαζί σας με πολλούς τρόπους.
Καρολίνα: Ναι σίγουρα. Σκέφτηκα ότι αυτό το λέω στους φίλους μου και όπως και άλλα άτομα στο δίκτυό μου, με εξέπληξε το γεγονός ότι τουλάχιστον τρεις, και είμαι σίγουρος ότι έχω την εμπειρία αυτού του ακριβούς. Και όπως είναι, πώς είναι αυτό κοινό; Και εξακολουθούμε να λέμε, όπως, απλά ρωτάμε, απλά ρωτάμε.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ποιος πιστεύετε ότι θα ήταν ένας καλύτερος τρόπος για να έχετε αυτήν τη συζήτηση γύρω από τη διαπραγμάτευση;
Καρολίνα: Θα επικεντρωνόμουν πραγματικά στη διαχείριση της προκατάληψης και στην αναγνώριση της προκατάληψης. η βασική πτυχή αυτού είναι να καταλάβετε, βρίσκεστε σε περιβάλλον αυτήν τη στιγμή όπου είναι ασφαλές να ακούσετε όχι; Βρίσκεστε σε περιβάλλον όπου θα διεξαχθεί διαπραγμάτευση εναντίον σας; Πώς μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα αυτό; Και, πώς ανακαλύπτετε ενδείξεις για αυτό πριν φτάσετε στο στάδιο της διαπραγμάτευσης;
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Θέλω απλώς να αποκτήσω μια γενική ιδέα για το πώς αισθάνεστε σαν συναισθηματικά για όλα αυτά.
Καρολίνα: Νομίζω ότι είναι απόλυτα συναισθηματικά, μου δημιούργησε πολύ σύνδρομο απατεώνων που δεν υπήρχε στο παρελθόν, και πάρα πολύ αυτή η αίσθηση, περίμενε, πραγματικά μου αρέσει, είμαι πραγματικά κατάλληλος για αυτόν τον ρόλο; Αν η εμπειρία μου ήταν τόσο μεγάλη, δεν θα με πληρώσουν περισσότερο ή τουλάχιστον με ήθελαν περισσότερο στην ομάδα τους; Χρειάστηκαν πολλοί μήνες θεραπείας μιλώντας με φίλους, απλώς ακούγοντας ξανά και ξανά, όπως αυτό δεν είναι δικό σας λάθος.
Και αυτό είναι ξεκάθαρα, δεν ήταν ένα καλό εργασιακό περιβάλλον για να αφήσω αυτήν την αυτοεκτίμηση, αλλά εξακολουθώ να αγωνίζομαι πολύ με αυτό, επειδή, λόγω ενός τέτοιου είδους άπαχου τύπου συμβουλών που μου είχαν εκτεθεί τόσο πολύ σε τέτοια Ένας διαμορφωτικός χρόνος στη ζωή μου βάζει πραγματικά το βάρος στο άτομο. Και νομίζω ότι μπορούμε να το δούμε ακόμα περισσότερο.
Είναι εκπληκτικό για μένα, πόσο πιο αυξημένοι είναι αυτοί οι διαφορετικοί τύποι προκαταλήψεων σε καταστάσεις με γυναίκες χρώματος, όλες τις γυναίκες χρώματος στο δίκτυό μου, ίσως δεν είχαν μια ακριβή ιστορία, ξέρετε, ότι έχετε η προσφορά τους αφαιρέθηκε ή το φάντασμα της εταιρείας σε αυτά, αλλά είχε μια ιστορία, hey, προσπάθησα να θίξω σχετικά ζητήματα ή προσπάθησα να υποστηρίξω τον εαυτό μου και στην πραγματικότητα συναντήθηκε με αντίδραση και έλαβα την απάντηση, δεν είμαι ένα επενδυμένο μέλος της ομάδας. Δεν είμαι πραγματικά κατάλληλος για κουλτούρα. Πιστεύω λοιπόν ότι αυτά τα πράγματα είναι πραγματικά, πραγματικά διασυνδεδεμένα. Το σκέφτομαι πολύ. Αυτό το συναίσθημα είναι σαν να είμαι γυναίκα. Πάντα θα υπάρχει ένα στοιχείο της ταυτότητάς μου που δεν λειτουργεί υπέρ μου, ειδικά σε ένα είδος περιβάλλοντος εκκίνησης. Και πρέπει να το γνωρίζω αυτό και να δημιουργήσω πολλή αυτοεξυπηρέτηση και σαν τελετές για να ενισχύσω την αυτοπεποίθησή μου. Αλλά ναι, αυτό είναι επίσης ένα επιπλέον βάρος.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Τ Αισθάνομαι ότι αντιμετωπίζετε σαν σύνδρομο απατεώνων. Ένα χτύπημα για την αυτοπεποίθησή σας - αυτά είναι πράγματα που θεωρούνται κάτι που είναι εγγενές στις γυναίκες που πρέπει απλώς να είναι πιο σίγουροι, αντί να αναγνωρίζουν αυτά τα πράγματα ως μια φυσική απάντηση στον τρόπο μεταχείρισης των γυναικών. Και αυτό είναι κάτι που ακούτε στα 26 και τώρα θα έχετε μαζί σας το υπόλοιπο της καριέρας σας.
Καρολίνα: Ναι. Νομίζω ότι προσπαθώ να διατηρήσω μια υγιή αίσθηση θυμού, όπως και πώς ανέφερα, όπως και άλλες γυναίκες, αντιμετωπίζουν πραγματικά αυτήν την αντίδραση, ξέρετε, όχι μόνο σε ζητήματα μισθού, αλλά πραγματικά καταλαβαίνω ότι όπως αυτή η απάντηση ότι εταιρείες πρέπει να το κάνουν ένα μεμονωμένο πρόβλημα.
Δηλαδή εγκαταλείπουν τις ευθύνες τους έναντι των υπαλλήλων τους & apos; ευημερία και είναι άμεση συνέπεια ότι επιλέγουν να μην δώσουν προτεραιότητα, είναι ένα περιβάλλον εργασίας χωρίς αποκλεισμούς όπου οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν εργασία περήφανη ανεξάρτητα από την ταυτότητά τους.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Επειδή το είδος στο χώρο εργασίας μεταξύ των βιομηχανιών εξακολουθεί να υπάρχει με τόσες πολλές από αυτές τις προκαταλήψεις.
Καρολίνα: Ω συνολικά, ω Θεέ μου όλη την ώρα. Νομίζω ότι το μόνο πράγμα στο οποίο επιστρέφω είναι, μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι. Και νομίζω ότι αυτό ήταν ένα από τα πράγματα που το έκαναν τόσο σημαντικό για μένα είναι σαν, ναι, μια εταιρεία απέσυρε αυτήν την προσφορά για μένα, αλλά αυτό θα είχε πλήξει τόσο πολύ αν είχα πάρει και άλλες δύο προσφορές από άλλες εταιρείες; Πιθανώς όχι, ακόμα κι αν δεν μου άρεσαν πολύ, ή ακόμα κι αν ήταν περίεργοι για τη διαδικασία διαπραγμάτευσης.
Ήταν επίσης ένα πολύ καλό μάθημα για μένα, όπως, ναι, αυτό είναι τόσο ενδημικό που αν αφήσετε ολόκληρη την ταυτότητά σας και την αίσθηση της αυτοεκτίμησής σας να προέρχεται από τη δουλειά σας πλήρους απασχόλησης, βάζετε τον εαυτό σας σε ένα πολύ εύθραυστο μέρος. Και αυτή ήταν μια καλή ευκαιρία για μένα να προσεγγίσω, να συνεργαστώ περισσότερο με οργανισμούς με τους οποίους κάνω εθελοντισμό και να εκμεταλλευτώ περισσότερα από αυτά τα είδη συνδέσεων και νιώθω σαν, ω, είμαι μια χρήσιμη παρουσία σε αυτούς τους άλλους οργανισμούς που με εκτιμούν και να εκτιμήσω τον χρόνο και τις προσπάθειές μου.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Υπερβολικά απλοϊκές συμβουλές όπως & apos; απλώς διαπραγματευτείτε περισσότερα & apos; Δεν πρόκειται να βοηθήσουμε τις γυναίκες να καλύψουν το μισθολογικό χάσμα εφ 'όσον έχουμε χώρους εργασίας στους οποίους οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό από τους άνδρες να λάβετε τις αυξήσεις ζήτησαν.
Έτσι, μετά το διάλειμμα, θα μιλήσουμε με την Claire Wasserman, ιδρυτή του Ladies Get Paid. Η Claire έχει αφιερώσει την καριέρα της στη διδασκαλία των γυναικών πώς να διαπραγματεύονται και να υποστηρίζουν τον εαυτό τους στην εργασία, ιδίως σε μια κοινωνία όπου τόσες πολλές θέσεις εργασίας εξακολουθούν να μαστίζονται από προκατάληψη λόγω φύλου και πρακτικές που εισάγουν διακρίσεις.
Claire Wasserman: Γεια, είμαι η Claire Wasserman και είμαι ο ιδρυτής και συγγραφέας του Ladies Get Paid. Είμαστε ένα βιβλίο και ένας οργανισμός και μια παγκόσμια κοινότητα που βοηθά τις γυναίκες να προχωρήσουν επαγγελματικά και οικονομικά.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Και μπορείτε να μου πείτε λίγο για τη γένεση του Ladies Get Paid;
Κλερ Βάσερμαν : όλα έγιναν επειδή ήμουν τόσο απογοητευμένος από το μισθολογικό χάσμα. Το γεγονός ότι οι Ισπανόφωνες γυναίκες κερδίζουν 55 σεντς στο δολάριο, λιγότερο από το 22% από εμάς το κάνουν μετά από τη μέση διαχείριση, ενώ οι Μαύρες γυναίκες λαμβάνουν λιγότερο από το 1% της χρηματοδότησης επιχειρήσεων.
Αυτές οι στατιστικές ήταν φρικτές. Δεν είχα ιδέα τι θα μπορούσα να κάνω ως άτομο για να πολεμήσω κάτι που είναι τόσο συστηματικό. Το μόνο πράγμα που θα μπορούσα να σκεφτώ ήταν να αφήσουμε απλώς μια ομάδα γυναικών και να μιλήσουμε για χρήματα. Επειδή το χρήμα είναι δύναμη και έχει αξία, και δεν το συζητάμε αρκετά. Και από εκεί είδα έναν απτό τρόπο που θα μπορούσαμε να κάνουμε μια αλλαγή.
Τουλάχιστον στη ζωή μας θα διαπραγματευόμαστε τους μισθούς μας. Και ξεκινά πάντα με um, είμαι νευρικός που θα διακινδυνεύσω ίσως αυτή τη σχέση. Δεν θα μου αρέσει; Ωστόσο, στο τέλος της ημέρας, δεν είναι τόσο πολύ αυτό που λέτε, όπως είναι το πώς το λέτε. Έτσι, προσεγγίζοντάς το με ενσυναίσθηση, με έρευνα, στοιχεία για το πώς αυτό που κάνατε έχει επηρεάσει την κατώτατη γραμμή.
Λοιπόν, υπάρχουν αποδείξεις όσον αφορά την έρευνα αγοράς που κάνετε, και φυσικά, αποδείξεις σχετικά με το τι έχετε κάνει για την εταιρεία. Θα έλεγα ότι όλοι σκέφτονται την αρχική περιγραφή της εργασίας σας, πηγαίνετε και βρείτε αυτό. Τότε ας σας ζητήσουμε ίσως να κάνετε μια νέα περιγραφή εργασίας με βάση αυτό που έχετε κάνει πραγματικά σε αυτήν την εταιρεία. Κοιτάξτε τη διαφορά. Πιθανότατα κάνατε τόσα περισσότερα και πέρα από τη δουλειά σας πιθανότατα δεν μοιάζει με αυτό που το πήρατε για πρώτη φορά, το οποίο παρεμπιπτόντως, υπήρχε ένας μισθός που συσχετίστηκε με την πρώτη δουλειά. Έτσι τα πράγματα έχουν αλλάξει.
Τότε θέλω να δείτε, πώς έχω βγάλει τα χρήματα της εταιρείας. Τους έχετε εξοικονομήσει χρόνο. Τους έχετε αποθηκεύσει πόρους. Έχετε διαπραγματευτεί με προμηθευτές και έχετε εκπτώσεις. Έχετε συνεισφέρει στην εταιρική κουλτούρα. Τι γίνεται με αυτό; Όλα αυτά τους ωφελούν, αλλά μην υποθέτετε ότι το ξέρουν, σωστά. Μην υποθέσετε ότι η δουλειά σας θα μιλήσει από μόνη της. Όχι, πρέπει να μιλήσετε για τη δουλειά σας και πρέπει να συνδέσετε τις τελείες ανάμεσα σε αυτό που έχετε κάνει, πώς το κάνατε, ποιος είστε, τις δυνάμεις σας ως άτομο και ομαδικό παίκτη. Και έπειτα αυτό που τελικά βγήκε από αυτό.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Φαίνεται σχεδόν ότι τα σημεία δεδομένων μπορούν να είναι ένα είδος προστασίας ενάντια σε ορισμένες από τις προκαταλήψεις που αντιμετωπίζουν οι γυναίκες στις διαπραγματεύσεις.
Claire Wasserman: Η λήψη μαρτυριών είναι το κλειδί. Πρώτα απ 'όλα, φανταστείτε ότι είστε επιχείρηση. Εντάξει. Είστε η LLC του εαυτού μου. Εντάξει. Και θα μπες να διαπραγματευτείς; Σας αρέσει να πηγαίνετε σε έναν επενδυτή και κάνετε την υπόθεση για το γιατί θα πρέπει να επενδύσουν σε εσάς. Τώρα δεν αναφέρομαι σε εύνοιες, φιλανθρωπίες, δωρεές.
ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ. Θα λάβουν απόδοση της επένδυσής τους. Θα σας δώσουν χρήματα επειδή πιστεύουν ότι θα τους κερδίσετε χρήματα. Αν λοιπόν κάνετε αυτό το βήμα, μπορείτε να μου δείξετε ότι έχετε κάνει ήδη καλά και ότι αυτό είναι σαν μαρτυρίες πελατών. Εντάξει. Και πάλι, σκέφτομαι σαν εσένα μια επιχείρηση.
δώρο για γυναίκα 50 ετών
Έχετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από άτομα που σας έχουν δώσει εξαιρετικά σχόλια; Πελάτες, ίσως και ο διευθυντής σας, ανά πάσα στιγμή ότι υπάρχουν απτές ενδείξεις ότι έχετε κάνει καλή δουλειά. Γράψτε το, τραβήξτε ένα στιγμιότυπο οθόνης, τοποθετήστε το κάπου, ανεβάστε το. Είχα μια γυναίκα στην κοινότητά μας. Έκανε μια παρουσίαση PowerPoint. Είχε παραθέσει την έρευνα που έκανε για την αγοραία αξία της. Άτομα με τα οποία μίλησε για να της δώσουν τα σχόλιά τους, αποδείξτε, ξέρετε, δεν είναι μόνο εγώ που το σκέφτομαι, υπάρχουν και άλλοι άνθρωποι, και ναι, υπάρχουν, γιατί κανείς δεν δουλεύει μόνος του. Υπάρχει μια ομάδα που μπορεί να σας υποστηρίξει, οπότε πηγαίνετε και αναζητήστε το από αυτούς.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Αυτό προέκυψε στη συνομιλία μου με τον ακροατή αυτής της εβδομάδας. Εργάζεται στον τομέα της τεχνολογίας και σε αυτό το είδος ηθικής εκκίνησης, υπάρχει μεγάλη ιδέα ότι θέλουμε να χτίσουμε μια ομάδα που δεν έχει κίνητρα από χρήματα. Θέλουμε να δουν το όραμα και την αξία της ευκαιρίας. Τι κάνετε όταν αυτό είναι το είδος της κουλτούρας της βιομηχανίας στην οποία βρίσκεστε;
πώς να κάνετε το δικό σας στεγνό καθάρισμα
Claire Wasserman: Πρώτα απ 'όλα, εάν έχετε την επιλογή μεταξύ λήψης ιδίων κεφαλαίων ή μετρητών, πάρτε πάντα τα μετρητά. Εντάξει. Επειδή αυτή η εταιρεία πρόκειται να δημοσιοποιηθεί; Ω, ίσως, ίσως όχι. Και αν δημοσιοποιηθούν, σκεφτείτε πόσο καιρό θα χρειαστεί να φτάσετε εκεί. Έτσι, οι πιθανότητες είναι ότι τα ίδια κεφάλαιά σας δεν θα μετράνε για τίποτα. Εάν μπορείτε να πάρετε περισσότερα χρήματα, πηγαίνετε και πάρτε τα.
Αυτά τα πράγματα δεν πρέπει να είναι αμοιβαία αποκλειστικά, αν και μπορείτε να είστε απόλυτα παρακινημένοι από το μεγαλύτερο όραμα, να αγαπάτε τη δουλειά που κάνετε, αγαπάτε την εταιρεία και επίσης θέλετε να αποζημιωθείτε για αυτήν. Αυτό είναι το όνειρο. Να έχουν όλα αυτά τα πράγματα. Εάν αισθάνεστε ποτέ ότι δεν ήσασταν σε ένα περιβάλλον ή συνεργαστείτε με άτομα που σας κάνουν να αισθάνεστε διαφορετικά, αυτό δεν είναι το σωστό μέρος για εσάς.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Πιστεύω ότι αυτή η ιδέα για αυτό δεν είναι το σωστό μέρος για εσάς είναι πραγματικά σημαντική. Και ένα άλλο θέμα που ήρθε με τον ακροατή αυτής της εβδομάδας ήταν ότι θέλει να είναι σε θέση να αναγνωρίσει πότε η εταιρεία δεν είναι το σωστό μέρος για εκείνη πολύ πριν φτάσει σε αυτό το σημείο.
Έχετε λοιπόν στρατηγικές για το πώς στη διαδικασία της συνέντευξης και της αναζήτησης εργασίας, μπορείτε να διαφωνείτε πού πραγματικά βρίσκεται αυτή η εταιρεία για το πώς εκτιμούν τα μέλη της ομάδας τους, πώς τα αποζημιώνουν έτσι ώστε να μην φτάσετε ο όγδοος γύρος συνεντεύξεων και έχουν επενδύσει όλο αυτό το χρόνο και ενέργεια για να μάθουν ότι δεν υπάρχει πραγματικός χώρος για διαπραγματεύσεις ή πρόοδο στην εταιρεία.
Claire Wasserman: Πρώτα θα έκανα το LinkedIn. Ακόμη και πριν αποφασίσετε ότι θέλετε να υποβάλετε αίτηση για την εταιρεία, κάντε αυτό που ο Anjuli Sood αποκαλεί αντιστοίχιση ενέργειας. Έτσι ο Αντζάλι είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Vimeo.
Μου δίδαξε πώς να κάνω αυτήν τη χαρτογράφηση ισχύος. Πήγαινε να δεις την εταιρεία, ποιος εργάζεται εκεί; Πρώτα απ 'όλα, πόσο καιρό έχουν εργαστεί εκεί; Αν λοιπόν βλέπετε ότι οι άνθρωποι αφήνουν λιγότερο από ένα χρόνο σε αυτό ή όλοι φεύγουν σε ένα χρόνο. Εντάξει. Αυτές είναι μερικές πληροφορίες, νούμερο δύο, πόσο γρήγορα προχωρούν οι άνθρωποι εκεί; Και το τρίτο, τι είδους άτομο προχωρά; Είναι όλοι λευκοί με πτυχία MBA; Αυτό είναι εντάξει. Απλά πρέπει να το ξέρετε πρώτα.
Εντάξει. Τότε θέλετε να κάνετε συγκεκριμένες ερωτήσεις. Οπότε όχι μόνο ποιες είναι οι αξίες σας, σωστά; Επειδή πιθανότατα βρίσκεται στον ιστότοπό τους, αλλά πραγματικά ψάχνω, θα ήθελα πολύ να ακούσω περισσότερα για το πώς εκφράζεται εδώ.
Επίσης, απευθυνθείτε σε κάποιον που είτε εργάζεται εκεί τώρα ή σε κάποιον που έχει εργαστεί εκεί πριν. Δεν χρειάζεται να είναι σκιερό. Απλώς λέτε ότι είμαι πραγματικά σε αυτήν την εταιρεία. Είμαι ενθουσιασμένος που υποβάλλω αίτηση. Είμαι περίεργος, ποια ήταν η εμπειρία σας εκεί ή τι επιθυμείτε να γνωρίζετε όταν πήρατε συνέντευξη;
Θα λάβετε μερικά πραγματικά ενδιαφέροντα πράγματα από αυτούς. Και επιπλέον αν είναι άτομο που εργάζεται εκεί τώρα μπορεί να γίνει εσωτερικός συνήγορος για εσάς. Αναπτύσσετε μια σχέση μαζί τους. Θα πει, hey, νομίζω ότι η Stefanie είναι φοβερή. Λοιπόν, ξέρετε, λαμβάνετε πληροφορίες για τον εαυτό σας, αλλά μπορεί επίσης να ενισχύσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε ακόμη και τη δουλειά.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Τώρα θέλω να σκάψω λίγο περισσότερο σε αυτήν την ειδική ιστορία του ακροατή. Πέρασε από μια διαδικασία διαπραγματεύσεων. Και ο τόνος του διευθυντή προσλήψεων άλλαξε εντελώς όταν ζήτησε αυτόν τον υψηλότερο μισθό και ξαφνικά ο διευθυντής προσλήψεων άρχισε να ακολουθεί και στη συνέχεια κάπως σκοτεινός και στη συνέχεια έφτασαν πίσω και ακύρωσαν την προσφορά.
Claire Wasserman: Α, αυτό είναι τόσο δύσκολο γιατί διδάσκω στις γυναίκες πώς να διαπραγματεύονται και ακούγεται ότι έκανε τα πάντα σωστά. Εδώ είναι αυτό που θέλω να της πω. Αυτό δεν είναι το σωστό μέρος για εσάς. Λοιπόν, ευχαριστώ τον Θεό που αποφύγατε μια σφαίρα.
Αλλά, αν χρειάζεστε χρήματα, αυτό συνθλίβει. Οι ισχυρότεροι διαπραγματευτές είναι αυτοί που είναι ικανοί και πρόθυμοι να φύγουν. Αυτό λοιπόν είναι καταστροφικό, αν και μακροπρόθεσμα, ευτυχώς δεν πρόκειται να εργαστεί εκεί γιατί αν αυτή ήταν η αντίδραση σε αυτό, ακόμη και μόνο η διαδικασία συνέντευξης. Αν δεν αισθάνεστε ότι αυτό πηγαίνει καλά, ξέρετε, αισθάνεται ότι συμβαίνει κάποια περίεργη ατμόσφαιρα, προσέξτε το ένστικτό σας, γιατί πότε υπήρξε ποτέ λάθος το ένστικτό μας;
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Είπε ότι ο άλλος αντίκτυπος που είχε σε αυτήν είναι ότι την άφησε με πολύ σύνδρομο απατεώνων που πραγματικά δεν είχε πριν.
Claire Wasserman: Υπάρχει τραύμα που συμβαίνει στο χώρο εργασίας. Απολύθηκα από μια δουλειά και για έξι μήνες στην επόμενη δουλειά μου, ένιωθα διαρκώς ότι θα απολυόμουν στο σημείο όπου ο διευθυντής μου με πήρε στην άκρη και αυτός όπως εσείς κάνει μια καταπληκτική δουλειά. Όπως, γιατί το κουβαλούσα μαζί μου.
Επομένως, αναστήκαμε για να είμαστε τέλειοι. Και ξέρετε, αν δεν βλέπουμε ανθρώπους που μοιάζουν με εμάς σε θέσεις εξουσίας, τις οποίες πολλές γυναίκες δεν έχουν, γυναίκες χρώματος, ειδικά. Επομένως, ίσως αμφιβάλλουμε ότι πρέπει να είμαι εδώ όταν η σουίτα C δεν μοιάζει με εμένα; Επομένως, καταλαβαίνω επίσης ότι δεν μπορείτε να ελέγξετε τον τρόπο με τον οποίο οι άλλοι αντιδρούν σε εσάς και πολύ συχνά, χτίζουμε την ταυτότητά μας και την αίσθηση του εαυτού μας και της αυτοεκτίμησής μας σχετικά με το εάν κάποιος άλλος μας βλέπει ως άξιος ή όχι ή εάν το επίτευγμά μας συμβαίνει.
Τι πρέπει λοιπόν να επικεντρωθούμε; Τι μαθαίνω για τον εαυτό μου; Μπορεί να γίνει μια ιστορία που λέω σε κάποιον; Αυτή η ιστορία τρόμου είπε τώρα σε όλους να ακούνε. Πρέπει να το κάνετε χρήσιμο για εσάς με κάποιο τρόπο, να το διοχετεύσετε με κάποιο τρόπο.
Και ο χρόνος θα επουλωθεί. Ακούγεται σαν να μιλάω για διάλυση. Είναι σωστό. Ήταν μια δουλειά που είχε και τώρα ξαφνικά δεν ήταν, και διαλύθηκε με και φάνταζε, και ήταν πολύ φρικτό. Δίνοντας λοιπόν στον εαυτό της μια στιγμή να θρηνήσει για αυτό, αυτό είναι καλό. Επειδή κάθε μέρα θα γίνει λίγο καλύτερα και θα βρει το σωστό μέρος.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Αναρωτιέμαι, όμως, προς τα εμπρός, το ερώτημα που με ρώτησε ήταν, ξέρετε, τώρα που κοιτάζω μπροστά, αναρωτιέμαι αν έχω μια προσφορά με την οποία είμαι ευχαριστημένος, αξίζει ακόμη και να διακινδυνεύσω τις διαπραγματεύσεις, είναι αξίζει τον κοινωνικό κίνδυνο τι θα μπορούσε να επιστρέψει; Υπάρχει ένα κοινωνικό κόστος. Και πώς το ζυγίζετε αυτό;
Claire Wasserman: Υπάρχει, και γι 'αυτό είμαστε όλοι πολύ εξαντλημένοι. ονομάζεται διπλή δέσμευση, σωστά; Η διπλή δέσμευση είναι, λοιπόν, τώρα θα σας υποθέσουμε ότι είστε επιθετικοί και θα σας τιμωρήσουμε για αυτό. αυτό είναι πραγματικό πράγμα και θέλω να το αναγνωρίσω αυτό.
Προχωρώντας λοιπόν, θέλω να διαπραγματευτεί, αλλά δεν ξέρετε, αυτό θέλω. Έκανα την έρευνα αγοράς μου. Έβλεπα πράγματα πιο κοντά σε αυτόν τον αριθμό όσον αφορά τις κορυφαίες επιδόσεις. Θεωρώ τον εαυτό μου κορυφαίο. Τι μπορούμε να κάνουμε μαζί για να φτάσουμε σε κάτι που είναι πιο κοντά σε αυτό;
Όπως και χρησιμοποιώντας τη λέξη εμείς, σωστά, επαναλαμβάνοντας ότι ξέρω ότι αυτό είναι ένα μέρος που αντισταθμίζει δίκαια. Και αν δεν έχετε αυτό που θέλετε, ξέρετε, ποια άλλα πράγματα μπορείτε να πάρετε που σας φέρνουν αξία, αλλά ίσως να μην τους κοστίσει πολλά χρήματα, αν όχι καθόλου, και να θυμάστε διαφορετικούς προϋπολογισμούς για διαφορετικά πράγματα.
Γνωρίζω λοιπόν κάποιον τις προάλλες, είπε, Claire, ζήτησα περισσότερα για το μισθό μου, είπαν όχι. Έτσι ζήτησα μπόνους υπογραφής και είπαν, ναι. Και κατέληξα να φτάσω στον ετήσιο μισθό που ήθελα. Λοιπόν, πώς το κάνουν; Και είπα, επειδή έχουν διαφορετικούς προϋπολογισμούς.
Είχα τόσες πολλές διαπραγματεύσεις που δεν συνειδητοποίησα ότι ήταν διαπραγματεύσεις, οι οποίες και πάλι κάθε φορά που προσπαθείτε να πάρετε κάτι και συνεργαζόσασταν με άλλο άτομο, ας πούμε το παιδί σας και δεν θέλουν να το κάνουν πάμε για ύπνο - αυτή είναι η διαπραγμάτευση. Τώρα λοιπόν, έχω γίνει πολύ πιο ενήμεροι που μπορείτε να σκεφτείτε μεγαλύτερα από ό, τι ακριβώς μπροστά σας.
Εξετάζοντας τα πάντα ως διαπραγμάτευση και θεωρώντας τα πάντα ως ευκαιρία να βρεθεί σε μια δημιουργική λύση, γίνεται πιο διασκεδαστικό.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Και χτίζει τον μυ σας, το μυαλό σας;
Claire Wasserman: Χίλια τοις εκατό. Είναι πιο εύκολο; Όχι, επειδή τα στοιχήματα αυξάνονται όταν πραγματικά θέλετε ή χρειάζεστε κάτι, θα είστε πάντα νευρικοί να ρωτήσετε. Υπάρχει ένα συγκεκριμένο πλαίσιο που υπάρχει πάντα. Έτσι από αυτή την άποψη γίνεται ευκολότερο, αλλά ναι, όταν πραγματικά θέλετε κάτι, θα είναι πάντα τρομακτικό να ζητάτε περισσότερα.
Μια συμβουλή που έχω για αυτήν τη γυναίκα που κάλεσε νωρίτερα, σίγουρα θα προσπαθούσα να έρθω σε επαφή με έναν στρατολογητή ή κάποιον στο HR.
Θα τους καθοδηγήσω στο τι συνέβη και τους ρωτούσα, έχετε σχόλια για μένα; Τι θα έπρεπε να έχω κάνει κάτι διαφορετικά; Και αν μπορεί να ερευνήσει ίσως πέντε άτομα και αν και τα πέντε, ας πούμε, αυτό δεν ήταν εντελώς εσείς, τότε αφήστε την να το πάρει στην καρδιά. Η πληγή θα επουλωθεί γρηγορότερα. Νομίζω ότι θα διαπιστώσει ότι ήταν μια μοναδική περίπτωση, κακή τύχη και απλώς απαίσια.
Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Ενώ συμβουλευτείτε & amp; απλώς διαπραγματευτείτε & apos; και & apos; ζητήστε αυτό που θέλετε & apos; μπορεί να είναι υπερβολικά απλοποιημένη λαμβάνοντας υπόψη τις διαρθρωτικές προκαταλήψεις που εξακολουθούν να υπάρχουν εντός του χώρου εργασίας, γνωρίζοντας ότι αυτές οι προκαταλήψεις υπάρχουν και πώς μπορεί να σας επηρεάσουν, μπορείτε να σας βοηθήσουν να πλοηγηθείτε καλύτερα στις διαπραγματεύσεις και να διαχειριστείτε τη δυναμική του χώρου εργασίας από την πρώτη σας συνέντευξη.
Ενώ τελικά, το βάρος των βιομηχανιών και των οργανώσεων είναι να διορθώσουν τις προκαταλήψεις και τις πρακτικές τους που εισάγουν διακρίσεις, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τη διαδικασία συνέντευξης και τακτικές όπως η χαρτογράφηση ισχύος για να αξιολογήσουμε εάν οι φιλοδοξίες της σταδιοδρομίας μας θα υποστηρίζονται και θα υποστηρίζονται ή θα τιμωρούνται σε ένα δεδομένο περιβάλλον.
Για την καλύτερη διαχείριση της δυναμικής του φύλου στο χώρο εργασίας που επιβάλλει αυτές τις αντικρουόμενες προσδοκίες
ευγένεια και σκληρότητα στις γυναίκες που επιδιώκουν να προχωρήσουν μέσα στις οργανώσεις τους, προσδιορίστε πού συγκλίνουν οι στόχοι της σταδιοδρομίας σας με τους στόχους και το όραμα της εταιρείας σας. Βρίσκοντας αυτές τις νίκες, οι γυναίκες μπορούν να αποκτήσουν περισσότερο περιθώριο για να επιδιώξουν το όραμα και τους στόχους τους με τρόπο που θεωρείται ως υποστηρικτικός και κοινωνικά αποδεκτός. Φροντίστε να συλλέξετε δεδομένα, μαρτυρίες και μετρήσεις σχετικά με αυτές τις προσπάθειες όποτε είναι δυνατόν, οπότε ελάτε στην επόμενη διαπραγμάτευσή σας, μπορείτε να δείξετε απτά πώς συνεισφέρατε στην κατώτατη γραμμή της εταιρείας - είτε αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο έχετε δημιουργήσει είτε αποθηκεύσει το χρήματα της εταιρείας, χρόνο ή κύκλο εργασιών.
Τέλος, θυμηθείτε να προστατεύσετε την ταυτότητά σας και την αίσθηση του εαυτού σας διαφοροποιώντας όχι μόνο τις πηγές απασχόλησης και εισοδήματος που αναζητάτε και δημιουργείτε, αλλά επίσης επεκτείνοντας τις πηγές επικύρωσης και συμμετοχής στη ζωή σας ευρύτερα. Επειδή είτε ο πελάτης σας είτε ο εργοδότης σας σας βλέπει ως άξια μιας θέσης, προαγωγής ή αύξησης, η πραγματικότητα είναι ότι ο μισθός σας δεν είναι αυτό που υπαγορεύει την προσωπική σας αξία.
Αυτό ήταν εμπιστευτικό για τα χρήματα από το Real Simple. Εάν, όπως η Caroline, έχετε ένα μυστικό χρημάτων που έχετε προσπαθήσει να μοιραστείτε, μπορείτε να μου στείλετε ένα email στο money dot εμπιστευτικό στο πραγματικό απλό dot com. Μπορείτε επίσης να μας αφήσετε έναν αυτόματο τηλεφωνητή στο (929) 352-4106.
