Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών , σε όλες τις Η.Π.Α., «οι γυναίκες μεσίτες κυριαρχούν αγορά ακινήτων , αλλά δεν έχουν κάνει ακόμη μια σημαντική είσοδο στα πιο προσοδοφόρα εμπορική αγορά .' Ομοίως, οι γυναίκες έχουν σημειώσει πολύ μεγαλύτερη πρόοδο όσον αφορά την ιδιοκτησία ιδιοκτησίας, αλλά Η έρευνα δείχνει ότι μόνο το 30% των επενδυτών ακινήτων στην Αμερική είναι γυναίκες . Έτσι, ενώ οι κυρίες βυθίζονται στα δάχτυλά τους στη βιομηχανία, πολύ λίγες είναι σε θέση να κερδίσουν τα μεγάλα χρήματα. Αλλά είναι καιρός να αλλάξουν όλα αυτά.

Παρακάτω, πέντε καθιερωμένες γυναίκες με δεκαετίες εμπειρίας σε διάφορες πτυχές του κλάδου των ακινήτων μοιράζονται τις συμβουλές που δίνουν οι γυναίκες επενδυτές πρέπει ξέρουν αν θέλουν να ξεκινήσουν από μικρά και να κερδίζουν πολλά.

Σχετικά Αντικείμενα

Η ενσυναίσθηση είναι πλεονέκτημα.

Sarah Eder, Ιδρύτρια του Sarah Eder Investments στο Οντάριο του Καναδά, είναι επενδυτής ακινήτων πλήρους απασχόλησης για σχεδόν τέσσερα χρόνια στο Οντάριο—και έχει συγκεντρώσει ένα χαρτοφυλάκιο με περισσότερες από 200 πόρτες (μεμονωμένες μονάδες ενοικίασης). Ξεκίνησε στα 20 της χωρίς πρόσβαση σε μετρητά, πίστωση ή βοήθεια από την οικογένεια, έτσι έγινε ειδικός στη δημιουργική χρηματοδότηση (δηλαδή, στη μόχλευση των χρημάτων άλλων ανθρώπων).

«Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά με το real estate, συνειδητοποίησα αμέσως ότι θα με υποτιμούσαν οι άντρες του χώρου», παραδέχεται ο Έντερ. «Από μεσίτες μέχρι μεσίτες στεγαστικών δανείων μέχρι εργολάβους, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων που συνάντησα ήταν άντρες που ήταν πολύ επιθετικοί, συγκεντρωμένοι και τους άρεσε να «δικτυώνονται» σαν ένα παλιό αγόρι για γκολφ και ποτό. Έπρεπε να παλεύω συνεχώς με εργολάβους που με αποκαλούσαν «γλυκιά» και «κυνηγητό» στα εργοτάξια, ενώ προσπαθούσαν να με εξαπατήσουν και να με υπερχρεώσουν, χωρίς να πίστευα ότι καταλάβαινα τι συμβαίνει σε ένα κατασκευαστικό έργο».

τι παίρνεις η γυναίκα που έχει τα πάντα

Η καλύτερη συμβουλή της είναι να βλέπεις τη συμπόνια και την ενσυναίσθηση ως δυνατά σημεία και όχι ως αδυναμίες. Όταν γνωρίζετε τα πράγματά σας - τον κλάδο σας, την επιχείρησή σας, τις τιμές σας - μπορείτε να σταθείτε σταθερά στο να είστε ευγενικοί και να κάνετε τον σεβασμό αναπόσπαστο στοιχείο της ανάπτυξής σας. «Έδειξα στους ενοικιαστές, στους πελάτες και στο προσωπικό μου καλοσύνη και φροντίδα», εξηγεί ο Έντερ. «Αυτό δεν αποδυνάμωσε την επωνυμία μου, στην πραγματικότητα. είναι ένα από τα δόγματα της επιτυχίας μου και δίνει σε πολλούς από τους πελάτες μου εμπιστοσύνη στον τρόπο με τον οποίο διεξάγω τις επιχειρήσεις μου. Ενώ είμαι απίστευτα ανταγωνιστικός και δεν υποχωρώ ποτέ από μια πρόκληση, χρησιμοποιώ τα λόγια μου με σύνεση και πιστεύω στο να παίζω δίκαια ».

Λέει ότι είναι σημαντικό να εκπαιδεύεσαι αθόρυβα και να παίρνεις έξυπνα ρίσκα, καθώς και να μάθεις πώς να αγκαλιάζεις τις διαφορές και να τις κάνεις δυνατά σημεία. «Έχω επιτύχει τώρα ένα επίπεδο επιτυχίας που ελάχιστες γυναίκες έχουν πετύχει στον κλάδο μου, αλλά ελπίζω να το αλλάξω αυτό», προσθέτει ο Έντερ. «Πρόσφατα έδωσα καθοδήγηση σε πολλές γυναίκες στον τομέα των επενδύσεων σε ακίνητα, έτσι ελπίζω ότι σύντομα θα γίνει σύνηθες φαινόμενο να βλέπουμε γυναίκες στην κορυφή του κόσμου των επενδύσεων σε ακίνητα».

Το multitasking αποφέρει ανταμοιβές.

Η Ashley Messina είναι συν-διευθύνων σύμβουλος της Loftey , η κορυφαία μεσιτεία αντιπροσώπων ενοικιαστών της Νέας Υόρκης. Η εταιρεία έχει πραγματοποιήσει σχεδόν 5.000 συναλλαγές από πλευράς μισθωτών και κατέχει ηγετική θέση στον κλάδο στη δημιουργία μολύβδου. Σε περισσότερα από πέντε χρόνια, η Loftey έχει αναπτυχθεί για να αντιπροσωπεύει περισσότερους ενοικιαστές από οποιαδήποτε άλλη μεσιτική στη Νέα Υόρκη—και η Messina είναι μεταξύ των κτηματομεσιτών με την υψηλότερη βαθμολογία στην πόλη. Αλλά δεν μπήκε στο real estate παρά μόνο όταν πέρασε χρόνο δουλεύοντας σε μεγαλύτερες, πιο γραφειοκρατικές εταιρείες.

«Ήθελα να είμαι σε μια θέση όπου θα μπορούσα πραγματικά να αποκτήσω μεγάλη κυριότητα στην καθημερινότητά μου και να οδηγήσω τη δική μου επιχείρηση», λέει η Messina. «Δεν είναι ένας κλάδος όπου μπορείτε να γλιστρήσετε και να αφήσετε άλλους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά για εσάς. Θα έχετε επιτυχία στην ακίνητη περιουσία μόνο εάν θέλετε να έχετε τις δεξιότητες πωλήσεων και την επιχειρηματική ώθηση για να δημιουργήσετε τη δική σας επωνυμία και το δικό σας επιχειρηματικό βιβλίο».

Η Messina λέει ότι η ακίνητη περιουσία είναι ένας τομέας που ανταμείβει τους πολυάσχολους και την αξιοποίηση των κοινωνικών και επαγγελματικών σας δικτύων. «Οι περισσότερες γυναίκες είναι ήδη εξαιρετικές σε αυτά τα πράγματα, οπότε θα συνιστούσα πραγματικά να κλίνουμε σε αυτά τα δυνατά σημεία», προσθέτει. «Είναι επίσης σημαντικό να έχετε κατά νου ότι ο καθένας έχει διαφορετικό στυλ πωλήσεων. Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται τους κτηματομεσίτες τείνουν να σκέφτονται ένα πραγματικά αυθάδης στυλ, αλλά έχω διαπιστώσει ότι αυτό που εκτιμούν περισσότερο οι πελάτες σε έναν μεσίτη είναι η διαφάνεια και η ικανότητα. Σε τελική ανάλυση, η ακίνητη περιουσία είναι μια κοινωνική επιχείρηση, επομένως είναι σημαντικό να ορίσετε το δικό σας στυλ και να θεωρήσετε ότι είναι αυθεντικό για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη και την εμπιστοσύνη των πελατών».

Εάν η χρηματοοικονομική εκπαίδευση είναι πρώτη, η επένδυση είναι εύκολη.

Jeanine Smith, ιδρύτρια του Μαύρα κορίτσια στο Real Estate στην Ατλάντα, ηγείται πλέον μιας διαδικτυακής κοινότητας με περισσότερους από 100.000 οπαδούς που ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα για τις επενδύσεις σε ακίνητα και την αύξηση του πλούτου. Σύμφωνα με την εμπειρία δεκαετιών του Smith, «οι Αφροαμερικανές έχουν την πίστωση, το εισόδημα και συχνά τις αποταμιεύσεις ή τα ίδια κεφάλαια στα σπίτια τους για να επενδύσουν. Χρειαζόμαστε απλώς την εκπαίδευση για να μάθουμε πώς να το κάνουμε». Αναπληρώνει το κενό προσφέροντας εκδρομές και εκπαίδευση να παρουσιάσει την ποικιλία των τρόπων με τους οποίους οι επενδύσεις σε ακίνητα μπορούν να ξεκινήσουν μικρές και να αναπτυχθούν γρήγορα.

τι θερμοκρασία καίει το ελαιόλαδο

Ως ανύπαντρη μαμά, η Smith ξεκίνησε με το «house-hacking» (ενοικίαση δωματίων στο σπίτι της), που την οδήγησε σε μια εξαψήφια εταιρεία ανακαίνισης και ανάπτυξης. Λέει ότι οι αρχάριοι πρέπει πρώτα να κατανοήσουν τα βασικά για τα χρήματα. «Είναι σημαντικό να σχεδιάσουμε στρατηγική για την εξοικονόμηση πόρων για την προκαταβολή και την εξασφάλιση ενός καλού πιστωτικού σκορ», παρακαλεί ο Smith. Μετά από αυτό, ο ουρανός είναι το όριο.

πώς να καθαρίσετε τα λευκά παπούτσια του τένις

Ειδικότερα, ο Smith λέει ότι υπάρχουν πολλά θετικά στις επενδύσεις για πολλές οικογένειες για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις. «Η αγορά βραχυπρόθεσμης ενοικίασης είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική αυτή τη στιγμή, με ιστότοπους όπως η Airbnb και Padsplit, εξηγεί ο Smith. 'Μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα γρηγορότερα, γυρνώντας συχνά αυτά τα ακίνητα ή δωμάτια, αντί να ορίσετε έναν μακροπρόθεσμο ενοικιαστή με κλειδωμένη μηνιαία χρέωση.'

Υπάρχει αρκετός χώρος για εσάς σε εμπορικά ακίνητα.

Ντανιέλ Γκάρσον , δικηγόρος ακινήτων και εταιρειών στο Κλίβελαντ, μπήκε στο ρόλο του δικηγόρου ακινήτων μετά από χρόνια επιχειρηματικών διαφορών. «Να τσακώνομαι για το τι πήγε στραβά σε μια εταιρεία ή ποιος χρωστάει σε ποιον εξαντλούσε τα χρήματα, ειδικά όταν γεννήθηκε η κόρη μου», λέει ο Garson. «Πέρασα τον μήνα των πρώτων γενεθλίων της σε δίκη. Είχα βαρεθεί τη σύγκρουση και στράφηκα στον νόμο περί ακινήτων για να οικοδομήσω, αντί να καταστρέψω ».

Και είναι τόσο ευγνώμων που έκανε την αλλαγή. «Το να οδηγείς στην πόλη ή ακόμα και να «ταξιδεύεις» μέσω του Google Earth και να βλέπεις το απτό κτίριο που βοήθησα να αγοράσω, να πουλήσω, να κατασκευάσω, να χρηματοδοτήσω κ.λπ. είναι ευχάριστο—και κάτι που μπορώ να δείξω στα παιδιά μου μια μέρα», εξηγεί ο Garson. «Επίσης, η γνώση ότι οι συναλλαγές σε ακίνητα δεν σχετίζονται μόνο με ένα φυσικό κτίριο, αλλά τα έργα μπορούν να δημιουργήσουν εκατοντάδες θέσεις εργασίας κατά τη διάρκεια και μετά την κατασκευή, συμπεριλαμβανομένης της συντήρησης, της μίσθωσης, του σχεδιασμού κ.λπ.».

Λέει ότι οι περισσότεροι από τους πελάτες της που αυτοαποκαλούνται επαγγελματίες του real estate είναι άνδρες — και οι γυναίκες πελάτες είναι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν βοηθητικές ανάγκες σε ακίνητα. Αλλά και οι δύο είναι, στην πραγματικότητα, σοβαροί επενδυτές ακινήτων. Ο Garson λέει ότι υπάρχει αρκετός χώρος στο τραπέζι για τις γυναίκες, αλλά οι κυρίες πρέπει να τον έχουν. «Είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι οι γυναίκες εξακολουθούν να τείνουν να πρωτοστατούν στον τομέα του σχεδιασμού και όλο και περισσότερες γυναίκες ηγούνται του κόσμου των τίτλων», λέει ο Garson. «Ενώ δουλεύω με μερικές γυναίκες στους άλλους ρόλους, οι άνδρες τείνουν να εξακολουθούν να κυριαρχούν στα εμπορικά ακίνητα. Έχω δει ολοένα και περισσότερες γυναίκες να συμμετέχουν στην αγορά ακινήτων, αλλά πιστεύω ότι πρέπει να κάνουμε πολύ πρόοδο στον τομέα των εμπορικών ακινήτων».

Για τις γυναίκες που θέλουν να εισέλθουν στο εμπορικό, η Garson συνιστά να εγγραφούν σε έναν οργανισμό ακινήτων για να δικτυωθούν, να κατανοήσουν ευρύτερα επιχειρηματικά ζητήματα και να τοποθετηθούν καλύτερα για προβολή. «Η συμβουλή μου για τις γυναίκες που θέλουν μια καριέρα στο real estate είναι να ορίζουν τις επαγγελματικές και προσωπικές τους προτεραιότητες, να έχουν αυτοπεποίθηση, να επικοινωνούν με σαφήνεια και να αναλαμβάνουν την ευθύνη χωρίς να ζητούν άσκοπα συγγνώμη», λέει. «Και, δώστε στον εαυτό σας ένα διάλειμμα κάθε τόσο—οι γυναίκες φαίνεται να είναι πολύ πιο σκληρές με τον εαυτό τους από τους άντρες και συχνά ζογκλάρουμε πολύ περισσότερο».

Πόνταρε στον εαυτό σου και δεν μπορείς να χάσεις.

Τάνια Σάλσεθ , επενδυτής ακινήτων και πράκτορας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων στην Ουάσιγκτον, δεν φανταζόταν ποτέ ότι μια μέρα θα είχε ένα χαρτοφυλάκιο ακινήτων που θα περιελάμβανε 470 πόρτες ενοικίασης στη Νότια Καρολίνα, καθώς και διάφορα πολυοικογενειακά κτίρια και μονοκατοικίες στην περιοχή του μετρό της Ουάσιγκτον DC.

«Πέρασα 12 χρόνια ως διπλωμάτης των Ηνωμένων Πολιτειών δουλεύοντας στο εξωτερικό και ήμουν ο κύριος τροφοδότης στην οικογένειά μου», λέει ο Salseth. «Ανησυχούσα ότι το να φύγω από την ασφαλή δουλειά μου στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση για να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση ακινήτων θα έφερνε την οικογένειά μου σε επισφαλή θέση, έτσι συγκέντρωσα όσα περισσότερα νοικιασμένα ακίνητα μπορούσα πριν κάνω το άλμα. Ήταν απίστευτα τρομακτικό να φύγω από μια ασφαλή και έγκυρη δημόσια δουλειά, αλλά το στοίχημα στον εαυτό μου έχει αποκομίσει απίστευτα οφέλη για μένα και την οικογένειά μου».

πώς να κάνετε ένα σπίτι σπιτικό

Ενθαρρύνει τις γυναίκες να στοιχηματίσουν στον εαυτό τους περνώντας τις ζώνες άνεσής τους—επειδή η επιτυχία βρίσκεται ακριβώς στην άλλη πλευρά. «Οι γυναίκες είναι απίστευτες σχεδιαστές και συχνά αισθάνονται ότι πρέπει να ξέρουν τα πάντα και να σκέφτονται όλες τις πτυχές του κάτι πριν ξεκινήσουν, ενώ οι άντρες θα εισέλθουν σε έναν ολοκαίνουργιο τομέα χωρίς γνώση και θα αισθάνονται σίγουροι ότι θα τα καταφέρουν. με τον καιρό», παρατηρεί. Η Salseth επιμένει ότι οι γυναίκες πρέπει να πηδήξουν, συχνά πριν είναι έτοιμες και άνετες. Για να βοηθήσει με αυτό, συνιστά να αναζητήσετε άλλες γυναίκες στον κλάδο που μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε καθώς προχωράτε.

«Έχω ανακαλύψει ότι άλλες γυναίκες επενδυτές είναι πολύ παθιασμένες με το να βοηθήσουν άλλες γυναίκες να μπουν στον κλάδο», λέει η Salseth. «Αν και σίγουρα μπορεί να είναι πλεονέκτημα να είσαι μία από τις μοναδικές γυναίκες σε συνέδρια ακινήτων, όλοι θέλουμε περισσότερες γυναίκες στην αίθουσα».

Τέλος, υπενθυμίζει στους νέους επενδυτές να είναι άνετοι και ευέλικτοι με τους αριθμούς. «Στο τέλος της ημέρας, οι επενδύσεις σε ακίνητα αφορούν δύσκολα μαθηματικά», εξηγεί. «Η κατοχή της δέουσας επιμέλειας και της οικονομικής ανάλυσης θα πρέπει να είναι η ιδρυτική σας βάση για την αξιολόγηση όλων των επενδύσεων.»