Επί Χρήματα εμπιστευτικά, Η παρουσιάστρια Stefanie O'Connell Rodriguez βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν αυτές τις δύσκολες συζητήσεις για τα χρήματα και τα οικονομικά — και να βρουν λύσεις για να προχωρήσουν. Στο επεισόδιο αυτής της εβδομάδας, η Caroline, μια 26χρονη εργαζόμενη στον τομέα της τεχνολογίας, μοιράζεται την ιστορία της για μια διαπραγμάτευση μισθού που πήγε φρικτά στραβά. (Η Caroline δεν είναι το πραγματικό της όνομα.)

Η Caroline ήταν ισχυρή υποστηρικτής του εαυτού της όταν εργαζόταν σε έργα ανεξάρτητου επαγγελματία, οπότε όταν μια εταιρεία την προσέγγισε με προσφορά για μια θέση πλήρους απασχόλησης, χρησιμοποίησε τις διαπραγματευτικές της ικανότητες και ζήτησε υψηλότερο μισθό από αυτόν που της προσέφεραν αρχικά. Τότε ήταν που όλα χάθηκαν. «Προσπάθησα να διαπραγματευτώ και στη συνέχεια η εταιρεία είτε με φάνταζε είτε ακύρωσε την προσφορά», λέει η Caroline. «Πώς μπορώ ακόμα να προσπαθώ να αποκτήσω αυτό που μου αξίζει και να ζητήσω περισσότερα, αλλά να μην το κάνω με τρόπο που θα κάνει μια εταιρεία να πιστεύει ότι «δεν ταιριάζεις καθόλου στην ομάδα μας».

Η προσφορά που πήγε στραβά έχει επηρεάσει την αυτοπεποίθηση της Caroline και έχει ξοδέψει πολύ χρόνο προσπαθώντας να καταλάβει τι πήγε στραβά.

Για να βοηθήσει την Caroline, ο O'Connell Rodriguez στράφηκε στην ειδικό στις διαπραγματεύσεις σταδιοδρομίας Claire Wasserman, ιδρύτρια του Οι κυρίες πληρώνονται . Ο Wasserman καθησύχασε την Caroline ότι τα έκανε όλα σωστά—και ότι μπορεί να απέφυγε μια σφαίρα με το να μην πάρει αυτή τη θέση, αφού προφανώς δεν την εκτιμούσαν σωστά.

Οι ισχυρότεροι διαπραγματευτές είναι αυτοί που είναι ικανοί και πρόθυμοι να απομακρυνθούν.

Claire Wasserman, ιδρύτρια του Ladies Get Paid

Η Wasserman προσφέρει συμβουλές για γυναίκες που αναζητούν νέες θέσεις εργασίας ή απλώς θέλουν να πληρωθούν όσο αξίζουν. Η έρευνα για τους μισθούς για παρόμοιους ρόλους, η εύρεση λίγων πληροφοριών για την εταιρεία στο LinkedIn και η εύρεση της σωστής προσέγγισης για να ζητήσετε περισσότερα, θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε αυτό που αξίζετε.

Ακούστε αυτή την εβδομάδα Εμπιστευτικά χρήματα— «Προσπάθησα να διαπραγματευτώ τον μισθό μου και ακύρωσαν την προσφορά μου» —να ακούσετε τις συμβουλές του Wasserman και του Rodriguez για να κερδίσετε την αξία σας σε κάθε διαπραγμάτευση.

Χρήματα Εμπιστευτικά είναι διαθέσιμο στο Τα podcast της Apple , Αμαζόνα , Spotify , Ράπτων , Παίκτης FM , ή οπουδήποτε ακούτε τα αγαπημένα σας podcast.

________________________

Αντίγραφο

Δάφνη: Δυστυχώς, απλά δεν κάνουμε αρκετά…

Φορείο: Έχω μια δεύτερη δουλειά, χμ, και πρόκειται να προσθέσω άλλη, οπότε θα κάνω τρεις δουλειές. Σχεδόν αισθάνεσαι ότι ό,τι και να κάνεις, απλά δεν αθροίζεται.

Καρολίνα: Εάν πληρώνεστε ένα ποσό χρημάτων με το οποίο ήσασταν ευχαριστημένοι, αυτό πάει πολύ.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Αυτό είναι το Money Confidential, ένα podcast από τον Kozel Bier για τις ιστορίες, τους αγώνες και τα μυστικά μας για τα χρήματα. Είμαι ο οικοδεσπότης σου, Stefanie O'Connell Rodriguez. Και σήμερα μιλάμε για διαπραγμάτευση μισθού με μια 26χρονη εργαζόμενη στον τομέα της τεχνολογίας με βάση την Ανατολική Ακτή που ονομάζουμε Caroline — όχι το πραγματικό της όνομα.

Καρολίνα: Όταν ήμουν πραγματικά στο κολέγιο, έκανα πραγματικά ένα ολόκληρο μάθημα για τις διαπραγματεύσεις. Και έλαβα πολλές, πολύ τυπικές, λιτές συμβουλές. Είναι σαν να μην διαπραγματεύονται πολύ οι γυναίκες. Γιατί αυτό? Απλώς πρέπει να πάνε να διαπραγματευτούν όπως κάνουν οι άντρες, γι' αυτό πολύ στερεότυπες συμβουλές.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Αυτά τα γνωστά μηνύματα, ότι οι γυναίκες πρέπει απλώς να διαπραγματευτούν περισσότερο, να μιλήσουν και να ζητήσουν ό,τι θέλουν - υποδηλώνουν ότι με αρκετά ζητήματα ή απαιτήσεις ή διαπραγματεύσεις, οι γυναίκες μπορεί να κλείσουν το χάσμα στις αμοιβές, το χάσμα ηγεσίας και άλλες επίμονες ανισότητες μεταξύ των φύλων στον εργασιακό χώρο.

Όμως τα δεδομένα δίνουν μια διαφορετική εικόνα. Άνδρες και γυναίκες είναι στην πραγματικότητα εξίσου πιθανό να ζητήσουν αύξηση ή προαγωγή. Απλώς οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να τα λάβει. Και όταν οι γυναίκες κάνω διαπραγματεύονται, γίνονται αντιληπτοί ως επιθετικός και απαιτητικός , προκαλώντας αντιδράσεις και κοινωνικές ποινές που μπορεί να βλάψουν τις πιθανότητές τους για επαγγελματική ανέλιξη. Δεν είναι λοιπόν ότι οι γυναίκες δεν ζητούν αυτό που θέλουν. Είναι ότι είναι λιγότερο πιθανό να πάρουν αυτό που ζητούν.

που τοποθετείτε το θερμόμετρο σε μια γαλοπούλα

Πού πιστεύετε ότι λειτούργησαν οι συμβουλές που πήρατε και ίσως πού ήταν πραγματικά εκτός βάσης;

Καρολίνα: Αν μιλάω για ωριαία χρέωση με έναν ανεξάρτητο πελάτη και μπορώ να πω, γεια σου, έχω τόσα χρόνια εμπειρίας, έχω κάνει ένα έργο που είναι ακριβώς όπως αυτό που λες. Να τι είμαι διατεθειμένος να δεχτώ για αυτό το έργο. Αυτό λειτουργεί πολύ καλά. Και σήμαινε ότι στην πραγματικότητα έβγαλα πολύ περισσότερα χρήματα ως ελεύθερος επαγγελματίας από πολλές άλλες γυναίκες που γνωρίζω, γιατί απλώς δεν σκέφτηκαν καν να διαπραγματευτούν σε αυτές τις καταστάσεις. Ήταν τόσο χαρούμενοι που είχαν έναν πελάτη που ήθελε να τους πληρώσει. Αλλά νομίζω ότι εκεί που πραγματικά δεν λειτουργούσε καλά ήταν στην πραγματικότητα σε συνεντεύξεις για δουλειά, ειδικά επειδή πάντα δούλευα σε νεοφυείς επιχειρήσεις και σε νεοφυείς επιχειρήσεις, υπάρχει αυτό το πολύ παλιό δοκίμιο από έναν από τους αρχικούς επενδυτές VC στη Silicon Valley και μιλάει για ιεραπόστολους εναντίον μισθοφόρων.

Και έτσι μιλάει για τη σημασία της οικοδόμησης μιας μικρής ιδρυτικής ομάδας που δεν έχει κίνητρο τα χρήματα. Αυτό υποκινείται μόνο από την αξία της εταιρείας και την ευκαιρία που αντιπροσωπεύει και όλα τα χρήματα που θα μπορούσε να βγάλει οποιοσδήποτε επιλέξει να εργαστεί εκεί και να πάρει ένα μικρό κεφάλαιο.

Σύμφωνα με την εμπειρία μου, αυτό το είδος δημιουργεί αυτήν την πολύ έμφυλη δυναμική, όπου οι άντρες επιτρέπεται να είναι κατά κάποιο τρόπο σούπερ επιθετικοί σε αυτό το περιβάλλον επειδή είναι όπως στις νεοφυείς επιχειρήσεις, θέλεις μόνο ένα είδος επιθετικής, ανταγωνιστικής νοοτροπίας τύπου νικητή. Αλλά αν είστε γυναίκα, διαβάζεται καθώς ίσως δεν έχετε επενδύσει πραγματικά στην αποστολή μας.

Καρολίνα: Προσπάθησα να διαπραγματευτώ τη δουλειά στην οποία βρίσκομαι τώρα, αλλά με ενημέρωσαν όπως, όχι, έχουμε μια πολιτική που δεν το κάνουμε αυτό. Εδώ είναι η αρχική προσφορά, πάρτε την ή αφήστε την. Άρα, υπό αυτή την έννοια, η διαπραγμάτευση είχε πολύ άσχημη επίδραση σε μένα σε αυτή τη δουλειά;

Δεν νομίζω. Αλλά σίγουρα δημιούργησε αυτή την αίσθηση όπως, ω, έκανα λάθος που το ζήτησα; Νομίζω ότι σε αυτό το περιβάλλον όπου είναι ότι θα εργάζεστε με άτομα σε ρόλο πλήρους απασχόλησης, όπως για μεγάλο χρονικό διάστημα σε μια μικρότερη ομάδα, σίγουρα δεν φαίνεται να λειτουργεί καλά επειδή τραβάει την προσοχή στη δυναμική εξουσίας.

Ιδιαίτερα σε αυτούς τους τύπους αρέσει η άρρητη δυναμική ισχύος παρά η ρητή δυναμική ισχύος. Λοιπόν, τα πράγματα που μπορεί να είναι περισσότερο παράγοντας όπως το φύλο, η ηλικία, η εμπειρία παρά απλά, γεια, ποιος είναι ο τίτλος σας σε αυτήν την ομάδα;

Stefanie O'Connell Rodriguez: Λοιπόν, είναι αστείο γιατί η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων προσπαθούν να εργαστούν και να διαπραγματευτούν σε αυτά τα είδη σταδιοδρομίας, για αυτά για τα οποία μιλάτε, όπου λέτε ότι η συμβουλή σας παρέσυρε. Και ξέρω ότι έχετε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα που σας συμβαίνει σε μια διαπραγμάτευση. Αναρωτιόμουν αν θα μπορούσατε να το μοιραστείτε.

Καρολίνα: Ναι. Σίγουρα. Έτσι, πριν από περίπου έξι μήνες, ζήτησα από αυτήν την εταιρεία να επικοινωνήσει απευθείας μαζί μου και δεν ήμουν σαν να έψαχνα ενεργά για δουλειά. Ήταν η πανδημία, οπότε ένιωθα ότι 'Ε, δεν πρόκειται να αναζητήσω ολόκληρη δουλειά αυτή τη στιγμή'. Αλλά με προσέγγισαν, μου άρεσε πολύ η ιδέα, το προϊόν. Μίλησαν πολύ για το πόσο εκτιμούν τη διαφορετικότητα, την ισότητα και την ένταξη στην ομάδα τους και τα προγράμματά τους σε αυτό φαινόταν πολύ καλά. Λοιπόν, είπα, 'Γιατί όχι;' Όπως με βρήκαν, θα το κάνω αυτό.

Και έτσι πέρασα τη διαδικασία της συνέντευξης. Ήταν πραγματικά λεπτομερές και χρονοβόρο, σαν πέντε διαφορετικά στάδια. Ένα από αυτά άξιζε σχεδόν τον χρόνο μιας ολόκληρης εργάσιμης ημέρας.

Και σε κάθε βήμα τους ρωτούσα, γεια, έχετε κάποια γνώμη για μένα για το πώς είμαι κατάλληλος για αυτόν τον ρόλο αυτή τη στιγμή, με βάση τη σημερινή μας συνομιλία. Κάθε βήμα ήταν σαν, όχι, αυτό είναι τόσο υπέροχο. Είμαστε τόσο εντυπωσιασμένοι από εσάς. Η ομάδα σε αγαπάει. Και ήμουν όλο και πιο ενθουσιασμένος με αυτό καθώς προχωρούσε.

Και τελικά τελείωσα τη διαδικασία. Ήταν σαν, νομίζω, λίγο περισσότερο από μια εβδομάδα μετά την τελευταία μου συνέντευξη και ο διευθυντής προσλήψεων με πήρε τηλέφωνο και μου είπε, είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι. Σας κάνουμε μια προσφορά να γίνετε μέλος της ομάδας μας. Εδώ είναι οι όροι της προσφοράς. Θα σας στείλω με email όλους αυτούς τους όρους αμέσως αφού μιλήσουμε σήμερα.

Ας ορίσουμε μια άλλη ώρα για να επανασυνδεθούμε, ώστε να μπορέσουμε να εξετάσουμε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχετε. Εκείνη την εποχή, ήμουν πολύ στη διαπραγματευτική μου νοοτροπία όπως, εντάξει, μην δίνετε κανένα νούμερο αυτή τη στιγμή. Απλώς πείτε, ω, χρειάζομαι χρόνο για να το σκεφτώ, αφήστε τον εαυτό μου να ξεφύγει από αυτήν την πιο τεταμένη κατάσταση και πραγματικά να επιστρέψω, να κάνω την έρευνά μου, να καταλάβω τι ήθελα.

Έτσι συγκέντρωσα ένα σωρό συμβουλές. Και πήρα πολλές συμβουλές από ηλικιωμένες γυναίκες. Μίλησα με άλλους άνδρες διευθυντές στην τεχνολογία που έχουν παρόμοιο ρόλο με αυτόν τον διευθυντή προσλήψεων. Και πραγματικά, ξέρετε, υπάρχει πολλή συναίνεση, ζητήστε 20 ή 25% περισσότερο. Ποιο είναι το χειρότερο που μπορούν να κάνουν.

Έτσι σκέφτηκα, εντάξει, αυτό είναι λογικό. Αυτό φαίνεται λογικό. Και το χειρότερο που θα μπορούσαν να πουν είναι όχι. Μου έχει συμβεί αυτό. ήμουν καλά. Επιστρέφω λοιπόν στον υπεύθυνο προσλήψεων, λέω, γεια, μπορούμε να πλησιάσουμε αυτόν τον αριθμό; Και λέει, ω, κάναμε πολλή έρευνα για αυτό, αλλά επιτρέψτε μου να μιλήσω στην ομάδα μου.

Είπα, εντάξει, ωραία, βάλτε μια άλλη συζήτηση σαν μια ή δύο μέρες αργότερα. Και έτσι έχουμε την κλήση μας και λέει, μίλησα με την ομάδα και δεν μπορούμε να σας δώσουμε άλλα.

Και λέω, ω, εντάξει, ευχαριστώ. Σε εκτιμώ πολύ που το κάνεις αυτό. Είναι πολύ σημαντικό για μένα ως γυναίκα. Είναι πολύ σημαντικό για μένα να διαπραγματευτώ και να ζητήσω περισσότερα. Και τότε απάντησε εντελώς διαφορετικά από ό,τι πίστευα ότι θα έκανε.

Κάθε άλλη συζήτηση ήταν εξαιρετικά θετική, αισιόδοξη. Ο τόνος της άλλαξε αμέσως. Ήταν σούπερ, εξαιρετικά αργό, κάπως αρνητικό. Τότε άρχισε να μου κάνει όλες τις ίδιες ερωτήσεις που μου είχε κάνει στην αρχή της διαδικασίας. Γιατί θέλετε να εργαστείτε σε αυτήν την εταιρεία; Τι συνεισφορές πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να κάνετε τους πρώτους έξι μήνες εδώ; Ποιος θα ήταν ο στόχος σας να δουλέψετε εδώ; Γιατί σε ενδιαφέρει να είσαι σε αυτόν τον κλάδο; Ήμουν πραγματικά αιφνιδιασμένος τη στιγμή που ήμουν κάπως σαν πραγματικά συγκλονισμένος και απλώς απαντούσα στις ερωτήσεις της.

Τη ρώτησα στο τέλος, όπως, γεια, αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να προχωρήσουμε; Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που θα μπω στην ομάδα. Είμαι ευχαριστημένος με αυτήν την προσφορά, και ξανά, την ευχαρίστησα που ζήτησε εκ μέρους μου.

Είπε, όχι, θα πρέπει να μιλήσω ξανά με την ομάδα και να επικοινωνήσω μαζί σου. Ήταν απλώς όλα πολύ διφορούμενα. Και μετά πέρασε περίπου μια εβδομάδα. Το άτομο ανθρώπινου δυναμικού, οπότε δεν μιλούσα πλέον με τον διευθυντή προσλήψεων, το άτομο ανθρώπινου δυναμικού μου έστειλε ένα email και μου είπε, τώρα ακυρώνουμε την προφορική προσφορά μας, παρόλο που μου την είχαν στείλει μέσω email.

Σε εκείνο το σημείο, ήμουν πραγματικά πολύ, πολύ τρελός. Και είχα πολλούς ανθρώπους που έλεγαν ότι θα μπορούσατε να μηνύσετε αυτήν την εταιρεία. Χμ, αυτό είναι σαν μια κραυγαλέα περίπτωση διάκρισης. Θα το έκαναν αυτό σε έναν άντρα.

Και σίγουρα ένιωσα ότι, όχι, δεν θα το έκαναν αυτό σε έναν άντρα, αλλά επίσης ένιωσα ότι έχουν ήδη πάρει τόσες πολλές ώρες από τη ζωή μου περνώντας αυτή τη διαδικασία, κάνοντας όλες αυτές τις εργασίες στο σπίτι, θέλω να Κάπως σαν like, αφήστε το να πάει και σαν να πάρω τον χρόνο μου πίσω και σταματήστε να αφήνετε αυτή την εταιρεία να καταλαμβάνει τόσο πολύ χώρο στον εγκέφαλό μου και την ενέργειά μου.

Έχουν περάσει κάνα δυο μήνες. Θέλω πραγματικά να επιστρέψω εκεί έξω, να κάνω μια ισχυρή αναζήτηση εργασίας και να έχω ένα πολύ καλύτερο σχέδιο για το πώς θα το αντιμετωπίσω γιατί έχω μιλήσει και με άλλες γυναίκες, τρεις άλλες γυναίκες, επίσης με νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας που είπε, ναι, αυτό μου συνέβη.

Προσπάθησα να διαπραγματευτώ. Και τότε η εταιρεία είτε με φάνταζε είτε ακύρωσε την προσφορά. Προσπαθώ λοιπόν να σκεφτώ όπως, πώς θα προσπαθήσω ακόμα να πάρω αυτό που αξίζω και να ζητήσω περισσότερα, αλλά να μην το κάνω με τρόπο που ίσως θα κάνει μια εταιρεία να σκεφτεί όπως, ω, δεν ταίριαζες για την ομάδα μας καθόλου.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Πώς νιώθετε για τις συμβουλές που δίνουν πάντα οι άνθρωποι γύρω από αυτήν την ιδέα ότι το χειρότερο που μπορούν να πουν είναι όχι;

πόσα φιλοδωρήματα δίνετε στον θεραπευτή μασάζ σας

Καρολίνα: Απλώς αισθάνομαι ότι αυτό μάλλον λειτουργεί πολύ καλά για τους άνδρες. Και στην πραγματικότητα, μια πιο ρεαλιστική εκδοχή αυτού του ρητού θα ήταν το χειρότερο που μπορούν να κάνουν είναι να σε εξευτελίσουν, να σε εξευτελίσουν, να σου πουν ότι δεν έχεις τις δεξιότητες και την εμπειρία που έχεις, να σου πουν ότι στην πραγματικότητα δεν σε νοιάζει να δουλεύεις στην παρέα τους. και πρέπει να είστε έτοιμοι για αυτό, εάν πρόκειται να ρωτήσετε εάν είστε γυναίκα ή υποθέτω ότι περιθωριοποιημένος μη δυαδικός άνθρωπος, όλων των μη ανδρικών φύλων.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Φαίνεται ότι αυτή η εμπειρία σας έχει κολλήσει με πολλούς τρόπους.

μπορείτε να παρακολουθήσετε μια δωροκάρτα

Καρολίνα: Ναι σίγουρα. Σκέφτηκα ότι λέγοντας αυτό στους φίλους μου και όπως και άλλα άτομα στο δίκτυό μου, εξεπλάγην που τουλάχιστον τρεις, και είμαι σίγουρος ότι περισσότερο είχα την εμπειρία αυτού ακριβώς του πράγματος. Και πώς, πώς είναι τόσο κοινό; Και μας λένε ακόμα, όπως, ρωτήστε, απλώς ρωτήστε.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ποιος πιστεύετε ότι θα ήταν καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτή η συζήτηση γύρω από τη διαπραγμάτευση;

Καρολίνα: Θα επικεντρωνόμουν πραγματικά στη διαχείριση της μεροληψίας και στην αναγνώριση της μεροληψίας. η βασική πτυχή αυτού είναι να καταλάβετε, βρίσκεστε σε ένα περιβάλλον αυτή τη στιγμή όπου είναι ασφαλές να ακούσετε όχι; Είστε σε περιβάλλον όπου θα γίνει μια διαπραγμάτευση εναντίον σας; Πώς το καταλαβαίνεις καλύτερα; Και, πώς αποκαλύπτετε στοιχεία σχετικά με αυτό πριν φτάσετε στο στάδιο της πραγματικής διαπραγμάτευσης;

Stefanie O'Connell Rodriguez: Θέλω απλώς να αποκτήσω μια γενική αίσθηση για το πώς νιώθεις συναισθηματικά για όλο αυτό.

Καρολίνα: Συναισθηματικά το πιστεύω απολύτως, μου δημιούργησε πολύ σύνδρομο απατεώνων που δεν υπήρχε πριν, και πολύ αυτή η αίσθηση του μου αρέσει, περίμενε, είμαι πραγματικά σαν, είμαι πραγματικά κατάλληλος για αυτόν τον ρόλο; Αν η εμπειρία μου ήταν τόσο μεγάλη, δεν θα με είχαν πληρώσει περισσότερο ή τουλάχιστον θα ήθελαν περισσότερα στην ομάδα τους; Χρειάστηκαν πολλοί μήνες θεραπείας μιλώντας με φίλους, απλά ακούγοντας ξανά και ξανά, ότι δεν είναι δικό σου λάθος.

Και αυτό είναι ξεκάθαρο, ότι δεν ήταν καλό εργασιακό περιβάλλον για να αφήσω αυτήν την αυτοκατηγορία, αλλά εξακολουθώ να παλεύω με αυτό πολύ γιατί, επειδή μέρος αυτού του είδους συμβουλών που εκτέθηκα τόσο πολύ σε τέτοια μια περίοδος διαμόρφωσης στη ζωή μου βαρύνει πραγματικά το άτομο. Και νομίζω ότι μπορούμε να το δούμε αυτό ακόμη περισσότερο.

Είναι εκπληκτικό για μένα, πόσο πιο έντονες είναι αυτοί οι διαφορετικοί τύποι προκαταλήψεων σε καταστάσεις με έγχρωμες γυναίκες, όλες τις έγχρωμες γυναίκες στο δίκτυό μου, ίσως δεν είχαν μια ακριβή ιστορία, ξέρετε, ότι έλαβαν μια προσφορά μακριά ή εταιρεία φάντασμα σε αυτούς, αλλά είχα μια ιστορία, προσπάθησα να θίξω σχετικά ζητήματα ή προσπάθησα να υποστηρίξω τον εαυτό μου και στην πραγματικότητα αντιμετωπίστηκε με αντιδράσεις και έλαβα την απάντηση, δεν είμαι επενδυμένος μέλος της ομάδας. Δεν είμαι πραγματικά κατάλληλος για κουλτούρα. Και έτσι νομίζω ότι αυτά τα είδη είναι πραγματικά, πραγματικά αλληλένδετα. Το σκέφτομαι πολύ. Αυτό το συναίσθημα σαν επειδή είμαι γυναίκα. Πάντα θα υπάρχει ένα στοιχείο της ταυτότητάς μου που δεν λειτουργεί υπέρ μου, ειδικά σε ένα είδος startup περιβάλλοντος. Και πρέπει να το γνωρίζω αυτό και να δημιουργήσω πολλή φροντίδα του εαυτού μου και να μου αρέσουν τελετουργικά για να ενισχύσω την αυτοπεποίθησή μου. Αλλά ναι, είναι επίσης ένα επιπλέον βάρος.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T Αυτά τα συναισθήματα που βιώνεις σαν το σύνδρομο απατεώνων. Ένα χτύπημα στην αυτοπεποίθησή σας—αυτά είναι πράγματα που διαφημίζονται ως κάτι που είναι απλώς εγγενές στις γυναίκες και πρέπει απλώς να έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, αντί να αναγνωρίζουν αυτά τα πράγματα ως μια φυσική απάντηση στον τρόπο που αντιμετωπίζονται οι γυναίκες. Και αυτό είναι κάτι που ακούς στα 26 σου και τώρα θα κουβαλάς μαζί σου την υπόλοιπη καριέρα σου.

Καρολίνα: Ναι. Νομίζω ότι προσπαθώ να διατηρήσω μια υγιή αίσθηση θυμού, κάπως όπως ανέφερα, όπως και άλλες γυναίκες, αντιμετωπίζουν πραγματικά αυτή την αντίδραση, ξέρετε, όχι μόνο σε ζητήματα μισθού, αλλά πραγματικά καταλαβαίνουν ότι όπως αυτή η απάντηση που οι εταιρείες πρέπει να το κάνουν ατομικό πρόβλημα.

Αυτό σημαίνει ότι εγκαταλείπουν τις ευθύνες τους για την ευημερία των εργαζομένων τους και είναι άμεση συνέπεια της επιλογής τους να μην δίνουν προτεραιότητα, καθώς είναι ένα περιβάλλον εργασίας χωρίς αποκλεισμούς όπου οι άνθρωποι μπορούν να κάνουν δουλειά περήφανοι, ανεξάρτητα από την ταυτότητά τους.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Επειδή ο χώρος εργασίας σε όλους τους κλάδους εξακολουθεί να υπάρχει με τόσες πολλές από αυτές τις προκαταλήψεις.

Καρολίνα: Ω εντελώς, ω Θεέ μου όλη την ώρα. Νομίζω ότι το μόνο πράγμα στο οποίο επανέρχομαι είναι να μην βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι. Και νομίζω ότι αυτό ήταν ένα από τα πράγματα που το έκαναν τόσο εντυπωσιακό για μένα, όπως, ναι, μια εταιρεία ακύρωσε αυτήν την προσφορά σε εμένα, αλλά θα με πονούσε τόσο πολύ αν είχα λάβει και άλλες δύο προσφορές από άλλες εταιρείες; Μάλλον όχι, ακόμα κι αν δεν μου άρεσαν τόσο πολύ, ή ακόμα κι αν ήταν κάπως περίεργα με τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.

Ήταν επίσης ένα πολύ καλό μάθημα και για μένα, όπως, ναι, αυτό είναι τόσο ενδημικό που αν αφήσετε ολόκληρη την ταυτότητα και την αίσθηση της αυτοεκτίμησής σας να προέρχεται από την εργασία πλήρους απασχόλησης, βάζετε τον εαυτό σας σε μια πολύ εύθραυστο μέρος. Και αυτή ήταν μια καλή ευκαιρία για μένα να επικοινωνήσω, να δουλέψω περισσότερο με οργανισμούς με τους οποίους προσφέρομαι εθελοντικά και να αξιοποιήσω περισσότερες από αυτές τις συνδέσεις και να νιώσω ότι, ω, είμαι μια χρήσιμη παρουσία σε αυτούς τους άλλους οργανισμούς που με εκτιμούν και να εκτιμήσω τον χρόνο και τις προσπάθειές μου.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Οι υπερβολικά απλοϊκές συμβουλές όπως «απλώς διαπραγματεύσου περισσότερο» δεν πρόκειται να βοηθήσουν τις γυναίκες να καλύψουν τη διαφορά στις αμοιβές, εφόσον έχουμε χώρους εργασίας στους οποίους οι γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να λάβει τις αυξήσεις έχουν ζητήσει.

Μετά το διάλειμμα λοιπόν, θα μιλήσουμε με την Claire Wasserman, ιδρύτρια του Ladies Get Paid. Η Claire έχει αφιερώσει την καριέρα της στο να διδάξει στις γυναίκες πώς να διαπραγματεύονται και να υπερασπίζονται τον εαυτό τους στην εργασία, ιδιαίτερα σε μια κοινωνία όπου τόσοι πολλοί χώροι εργασίας εξακολουθούν να μαστίζονται από προκαταλήψεις λόγω φύλου και πρακτικές διακρίσεων.

Claire Wasserman: Γεια, είμαι η Claire Wasserman και είμαι η ιδρύτρια και συγγραφέας του Ladies Get Paid. Είμαστε ένα βιβλίο και ένας οργανισμός και μια παγκόσμια κοινότητα που βοηθά τις γυναίκες να προχωρήσουν επαγγελματικά και οικονομικά.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Και μπορείτε να μου πείτε λίγα λόγια για τη γένεση του Ladies Get Paid;

Claire Wasserman : Όλα προέκυψαν επειδή ήμουν τόσο απογοητευμένος από το χάσμα στους μισθούς. Το γεγονός ότι οι Ισπανόφωνες κερδίζουν 55 σεντς προς το δολάριο, λιγότερο από το 22% από εμάς ξεπερνούν τη μεσαία διοίκηση, οι μαύρες γυναίκες λαμβάνουν λιγότερο από το 1% της επιχειρηματικής χρηματοδότησης.

Αυτά τα στατιστικά στοιχεία ήταν φρικτά. Δεν είχα ιδέα τι θα μπορούσα να κάνω ως άτομο για να καταπολεμήσω κάτι που είναι τόσο συστημικό. Το μόνο πράγμα που μπορούσα να σκεφτώ ήταν να μαζέψουμε ένα σωρό γυναίκες και μιλάμε για χρήματα . Γιατί το χρήμα είναι δύναμη και αξία, και απλά δεν το συζητάμε αρκετά. Και από εκεί είδα έναν απτό τρόπο που μπορούσαμε να κάνουμε μια αλλαγή.

Τουλάχιστον στη ζωή μας θα διαπραγματευόμαστε τους μισθούς μας. Και πάντα ξεκινάει από το χμ, είμαι νευρικός που πρόκειται να θέσω σε κίνδυνο αυτή τη σχέση. Δεν θα γίνω αρεστός; Στο τέλος της ημέρας όμως, δεν είναι τόσο πολύ αυτό που λες, όσο το πώς το λες. Έτσι, το να το προσεγγίζετε με ενσυναίσθηση, με έρευνα, αποδεικτικά στοιχεία για το πώς αυτό που έχετε κάνει έχει επηρεάσει την ουσία.

Επομένως, υπάρχουν στοιχεία όσον αφορά την έρευνα αγοράς που κάνετε, και φυσικά, στοιχεία σχετικά με το τι έχετε κάνει για την εταιρεία. Θα έλεγα ότι όλοι σκέφτονται την αρχική περιγραφή της θέσης σας, πηγαίνετε να τη βρείτε. Έπειτα, ας σας αφήσουμε να κάνετε μια νέα περιγραφή θέσης με βάση το τι πραγματικά έχετε κάνει στη συγκεκριμένη εταιρεία. Δείτε τη διαφορά. Πιθανότατα έχετε κάνει τόσα πολλά παραπάνω και πέρα ​​από τη δουλειά σας, πιθανότατα δεν μοιάζει καθόλου με την πρώτη φορά που την πήρατε, που παρεμπιπτόντως, υπήρχε ένας μισθός που συνδέθηκε με την πρώτη φορά που πήρατε αυτήν τη δουλειά. Άρα τα πράγματα έχουν αλλάξει.

Στη συνέχεια, θέλω να δείτε πώς έχω βγάλει χρήματα στην εταιρεία. Τους εξοικονομήσατε χρόνο. Τους εξοικονομήσατε πόρους. Έχετε διαπραγματευτεί με πωλητές και έχετε λάβει εκπτώσεις. Έχετε συνεισφέρει στην κουλτούρα της εταιρείας. Τι λέτε για αυτό; Όλα αυτά τους ωφελούν, αλλά μην υποθέσετε ότι το ξέρουν, σωστά. Μην υποθέτετε ότι η δουλειά σας θα μιλήσει από μόνη της. Όχι, πρέπει να μιλήσετε για τη δουλειά σας και πρέπει να συνδέσετε τις κουκκίδες μεταξύ του τι κάνατε, πώς το κάνατε, ποιοι είστε, τα δυνατά σας σημεία ως άτομο και ως παίκτης ομάδας. Και μετά τι έχουν πάρει τελικά από αυτό.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Σχεδόν φαίνεται ότι τα σημεία δεδομένων μπορούν να είναι ένα είδος προστασίας έναντι ορισμένων προκαταλήψεων που αντιμετωπίζουν οι γυναίκες στις διαπραγματεύσεις.

Claire Wasserman: Η λήψη μαρτυριών είναι το κλειδί. Οπότε πρώτα απ' όλα, φανταστείτε ότι είστε επιχείρηση. Εντάξει. Είσαι η LLC μου. Εντάξει. Και θα έμπαινες να διαπραγματευτείς; Είναι σαν να πηγαίνεις σε έναν επενδυτή και να διευκρινίζεις γιατί πρέπει να επενδύσει σε σένα. Τώρα δεν μιλάω για χάρες, φιλανθρωπίες, δωρεές.

ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ. Θα έχουν απόδοση της επένδυσής τους. Θα σου δώσουν χρήματα γιατί πιστεύουν ότι θα τους βγάλεις λεφτά. Έτσι, εάν κάνετε αυτό το βήμα, μπορείτε να μου δείξετε ότι τα έχετε ήδη κάνει καλά, και αυτό είναι σαν μαρτυρίες πελατών. Εντάξει. Και πάλι, να σκέφτεσαι σαν να είσαι επιχείρηση.

Έχετε email από άτομα που σας έχουν δώσει εξαιρετικά σχόλια; Οι πελάτες, ίσως ακόμη και ο διευθυντής σας, οποιαδήποτε στιγμή υπάρχουν απτές αποδείξεις ότι έχετε κάνει καλή δουλειά. Γράψτε το, τραβήξτε ένα στιγμιότυπο οθόνης, βάλτε το κάπου, φέρτε το. Είχα μια γυναίκα στην κοινότητά μας. Έκανε μια παρουσίαση σε PowerPoint. Είχε παραπομπή στην έρευνα που έκανε σχετικά με την αγοραία αξία της. Άνθρωποι με τους οποίους μίλησε για να της δώσει τα σχόλιά της το αποδεικνύουν, ξέρετε, δεν το σκέφτομαι μόνο εγώ, υπάρχουν και άλλοι άνθρωποι, και ναι, υπάρχουν, γιατί κανείς δεν δουλεύει μόνος του. Υπάρχει μια ομάδα που μπορεί να σας στηρίξει, οπότε πηγαίνετε και αναζητήστε το από αυτήν.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Αυτό προέκυψε στη συνομιλία μου με τον ακροατή αυτής της εβδομάδας. Εργάζεται στον τομέα της τεχνολογίας και σε αυτό το ήθος startup υπάρχει πολλή ιδέα ότι θέλουμε να φτιάξουμε μια ομάδα που δεν έχει κίνητρο τα χρήματα. Θέλουμε να δουν το όραμα και την αξία της ευκαιρίας. Τι κάνετε όταν αυτή είναι η κουλτούρα του κλάδου στον οποίο βρίσκεστε;

Claire Wasserman: Πρώτα απ 'όλα, εάν έχετε την επιλογή μεταξύ λήψης ιδίων κεφαλαίων ή μετρητών, να παίρνετε πάντα τα μετρητά. Εντάξει. Επειδή αυτή η εταιρεία πρόκειται να βγει στο χρηματιστήριο; Ε, ίσως, ίσως όχι. Και αν δημοσιοποιηθούν, σκεφτείτε πόσο καιρό θα χρειαστεί για να φτάσετε εκεί. Έτσι, οι πιθανότητες είναι ότι τα ίδια κεφάλαιά σας δεν πρόκειται να μετρήσουν για τίποτα. Αν μπορείς να πάρεις περισσότερα χρήματα, πήγαινε να τα πάρεις.

Αυτά τα πράγματα δεν χρειάζεται να αλληλοαποκλείονται, αν και μπορείτε να παρακινηθείτε απόλυτα από το μεγαλύτερο όραμα, να αγαπήσετε τη δουλειά που κάνετε, να αγαπήσετε την εταιρεία και επίσης να θέλετε να λάβετε αποζημίωση για αυτό. Αυτό είναι το όνειρο. Για να τα έχεις όλα αυτά. Αν ποτέ νιώσετε ότι δεν ήσασταν σε ένα περιβάλλον ή ότι δεν συνεργάζεστε με ανθρώπους που σας κάνουν να νιώθετε διαφορετικά, αυτό δεν είναι το κατάλληλο μέρος για εσάς.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Νομίζω ότι αυτή η ιδέα δεν είναι το κατάλληλο μέρος για εσάς είναι πολύ σημαντική. Και ένα άλλο θέμα που προέκυψε στον ακροατή αυτής της εβδομάδας ήταν ότι θέλει να μπορεί να προσδιορίσει πότε η εταιρεία δεν είναι το κατάλληλο μέρος για αυτήν πολύ πριν φτάσει σε αυτό το σημείο.

Έχετε, λοιπόν, στρατηγικές για το πώς στη διαδικασία της συνέντευξης και της αναζήτησης εργασίας, μπορείτε να υπολογίσετε πού βρίσκεται πραγματικά αυτή η εταιρεία σχετικά με το πώς εκτιμούν τα μέλη της ομάδας τους, πώς τα αποζημιώνουν ώστε να μην φτάσετε αυτόν τον όγδοο γύρο συνεντεύξεων και έχουν επενδύσει όλο αυτό τον χρόνο και την ενέργεια μόνο και μόνο για να ανακαλύψουν ότι δεν υπάρχει πραγματικό περιθώριο για διαπραγμάτευση ή πρόοδο στην εταιρεία.

Claire Wasserman: Θα περνούσα πρώτα από το LinkedIn. Ακόμη και πριν αποφασίσετε ότι θέλετε να κάνετε αίτηση για την εταιρεία, κάντε αυτό που η Anjuli Sood αποκαλεί power mapping. Ο Anjali λοιπόν είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Vimeo.

Μου έμαθε πώς να κάνω αυτή τη χαρτογράφηση ισχύος. Πήγαινε να δεις την εταιρεία, ποιος δουλεύει εκεί; Καταρχάς πόσο καιρό δουλεύουν εκεί; Έτσι, εάν βλέπετε ότι οι άνθρωποι αφήνουν λιγότερο από ένα χρόνο σε αυτό, ή όλοι φεύγουν σε ένα χρόνο. Εντάξει. Αυτές είναι κάποιες πληροφορίες, ε, νούμερο δύο, πόσο γρήγορα προχωρούν οι άνθρωποι εκεί; Και νούμερο τρία, τι είδους άνθρωπος προχωρά; Είναι όλοι λευκοί άνδρες με πτυχία MBA; Είναι εντάξει. Απλά πρέπει να το ξέρετε αυτό πρώτα.

Εντάξει. Στη συνέχεια, θέλετε να κάνετε συγκεκριμένες ερωτήσεις. Όχι μόνο ποιες είναι οι αξίες σας, σωστά; Επειδή είναι πιθανώς στον ιστότοπό τους, αλλά πραγματικά ψάξτε, θα ήθελα να ακούσω περισσότερα για το πώς αυτό εκφράζεται εδώ.

ποια είναι τα καλύτερα δημητριακά για κατανάλωση

Απευθυνθείτε επίσης σε κάποιον που είτε εργάζεται εκεί τώρα είτε με κάποιον που έχει δουλέψει εκεί πριν. Δεν χρειάζεται να είναι σκιερό. Απλώς λες ότι είμαι πραγματικά σε αυτή την εταιρεία. Είμαι ενθουσιασμένος που κάνω αίτηση. Είμαι περίεργος, ποια ήταν η εμπειρία σας εκεί ή τι θα θέλατε να ξέρετε όταν παίρνατε συνέντευξη;

Θα πάρετε μερικά πραγματικά ενδιαφέροντα πράγματα από αυτούς. Και συν, αν είναι ένα άτομο που εργάζεται εκεί τώρα, μπορεί να γίνει ένας εσωτερικός συνήγορος για εσάς. Αναπτύσσεις μια σχέση μαζί τους. Θα πουν, γεια, νομίζω ότι η Στέφανι είναι φοβερή. Λοιπόν, ξέρετε, λαμβάνετε πληροφορίες για τον εαυτό σας, αλλά μπορεί επίσης να ενισχύετε τις πιθανότητές σας να βρείτε ακόμη και τη δουλειά.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Τώρα θέλω να εμβαθύνω λίγο περισσότερο σε αυτή τη συγκεκριμένη ιστορία του ακροατή. Πέρασε σε διαδικασία διαπραγμάτευσης. Και ο τόνος της υπεύθυνης προσλήψεων άλλαξε τελείως όταν ζήτησε αυτόν τον υψηλότερο μισθό και ξαφνικά ο διευθυντής προσλήψεων άρχισε να υποχωρεί και μετά σκοτώθηκαν και μετά στράφηκαν πίσω και ακύρωσαν την προσφορά.

Claire Wasserman: Α, αυτό είναι τόσο δύσκολο γιατί διδάσκω στις γυναίκες πώς να διαπραγματεύονται και ακούγεται ότι τα έκανε όλα σωστά. Να το πράγμα που θέλω να της πω. Αυτό δεν είναι το κατάλληλο μέρος για εσάς. Οπότε δόξα τω Θεώ απέφυγες μια σφαίρα.

Αλλά, αν χρειάζεστε χρήματα, αυτό είναι συντριβή. Οι ισχυρότεροι διαπραγματευτές είναι αυτοί που είναι ικανοί και πρόθυμοι να απομακρυνθούν. Οπότε αυτό είναι καταστροφικό, παρόλο που είναι μακροπρόθεσμο, ευτυχώς δεν πρόκειται να εργαστεί εκεί γιατί αν αυτή ήταν η αντίδραση σε αυτό, ακόμη και μόνο η διαδικασία της συνέντευξης. Αν δεν νιώθετε ότι αυτό πάει καλά, ξέρετε, νιώθετε σαν να συμβαίνει κάποια περίεργη ατμόσφαιρα, δώστε προσοχή στο ένστικτό σας, γιατί πότε το ένστικτό μας ήταν λάθος;

Stefanie O'Connell Rodriguez: Είπε ότι ο άλλος αντίκτυπος που είχε πάνω της είναι ότι της άφησε πολύ σύνδρομο απατεώνων που στην πραγματικότητα δεν είχε πριν.

Claire Wasserman: Υπάρχει τραύμα που συμβαίνει στο χώρο εργασίας. Με απέλυσαν από μια δουλειά και για έξι μήνες στην επόμενη δουλειά μου, ένιωθα συνεχώς ότι θα με απολύουν σε σημείο που ο διευθυντής μου με πήρε στην άκρη και είναι σαν να κάνεις καταπληκτική δουλειά. Σαν τι, γιατί το κουβαλούσα μαζί μου.

Έτσι έχουμε μεγαλώσει για να είμαστε τέλειοι. Και ξέρετε, αν δεν βλέπουμε ανθρώπους που μας μοιάζουν σε θέσεις εξουσίας, κάτι που πολλές γυναίκες δεν το βλέπουν, γυναίκες έγχρωμες, ειδικά. Άρα μπορεί να αμφιβάλλουμε για το αν θα είμαι εδώ όταν το C-suite δεν μου μοιάζει; Έτσι, καταλαβαίνω επίσης ότι δεν μπορείτε να ελέγξετε πώς αντιδρούν οι άλλοι σε εσάς και πολύ συχνά, χτίζουμε την ταυτότητά μας και την αίσθηση του εαυτού μας και της αυτοεκτίμησής μας στο αν κάποιος άλλος μας βλέπει ως άξιους ή αν το επίτευγμά μας ή όχι συμβαίνει.

Σε τι πρέπει λοιπόν να εστιάσουμε; Τι μαθαίνω για τον εαυτό μου; Μπορεί αυτό να γίνει μια ιστορία που λέω σε κάποιον; Αυτή την ιστορία τρόμου έχει πει τώρα σε όλους που την ακούνε. Πρέπει να το κάνετε αυτό χρήσιμο για εσάς με κάποιο τρόπο, να το διοχετεύσετε με κάποιο τρόπο.

Και ο χρόνος θα θεραπεύσει. Ακούγεται σαν να μιλάω για χωρισμό. Είναι κάπως σωστό. Αυτή ήταν μια δουλειά που είχε και τώρα ξαφνικά δεν ήταν, και τη χώρισαν και την έκαναν φαντάσματα, και ήταν όλα πολύ φρικτά. Δίνοντας λοιπόν στον εαυτό της μια στιγμή να θρηνήσει γι' αυτό, αυτό είναι καλό. Γιατί κάθε μέρα θα γίνεται λίγο καλύτερα και θα βρει το σωστό μέρος.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Αναρωτιέμαι όμως, στο εξής, η ερώτηση που μου έκανε ήταν, ξέρετε, τώρα που κοιτάζω μπροστά, αναρωτιέμαι αν έχω μια προσφορά με την οποία είμαι ευχαριστημένος, αξίζει καν να διακινδυνεύσω να διαπραγματευτώ; αξίζει τον κοινωνικό κίνδυνο για το τι θα μπορούσε να επιστρέψει; Υπάρχει κοινωνικό κόστος. Και πώς το ζυγίζετε αυτό;

Claire Wasserman: Υπάρχει, και γι' αυτό είμαστε όλοι πολύ εξαντλημένοι. λέγεται διπλό δέσιμο, σωστά; Το διπλό δέσιμο είναι, λοιπόν, τώρα θα υποθέσουμε ότι είστε επιθετικοί και θα σας τιμωρήσουμε γι' αυτό. αυτό είναι πραγματικό πράγμα και θέλω να το αναγνωρίσω.

Προχωρώντας λοιπόν, θέλω να διαπραγματευτεί, αλλά δεν είναι, ξέρετε, αυτό που θέλω. Έκανα την έρευνα αγοράς μου. Έβλεπα τα πράγματα πιο κοντά σε αυτόν τον αριθμό όσον αφορά τις κορυφαίες επιδόσεις. Θεωρώ τον εαυτό μου κορυφαίο ερμηνευτή. Τι μπορούμε να κάνουμε μαζί για να φτάσουμε σε κάτι που είναι πιο κοντά σε αυτό;

Όπως και η χρήση της λέξης εμείς, σωστά, επαναλαμβάνοντας ότι ξέρω ότι αυτό είναι ένα μέρος που αποζημιώνει δίκαια. Και αν δεν παίρνετε αυτό που θέλετε, ξέρετε, ποια είναι άλλα πράγματα που μπορείτε να αποκτήσετε που σας φέρνουν αξία, αλλά ίσως να μην τους κοστίσετε πολλά χρήματα, και να θυμάστε διαφορετικούς προϋπολογισμούς για διαφορετικά πράγματα.

πλένοντας το πρόσωπό σας με μηλόξυδο

Ξέρω λοιπόν κάποιον τις προάλλες, είπε, Κλερ, ζήτησα περισσότερα για τον μισθό μου, μου είπαν όχι. Ζήτησα λοιπόν ένα μπόνους υπογραφής και μου είπαν, ναι. Και κατέληξε στον ετήσιο μισθό που ήθελα. Πώς το έκαναν λοιπόν; Και είπα, γιατί έχουν διαφορετικούς προϋπολογισμούς.

Είχα τόσες πολλές διαπραγματεύσεις που δεν είχα καν συνειδητοποιήσει ότι ήταν διαπραγματεύσεις, που πάλι είναι κάθε στιγμή που προσπαθείς να πάρεις κάτι και συνεργαζόσουν με άλλο άτομο, ας πούμε το παιδί σου και δεν θέλει να πάει κρεβάτι — αυτό είναι διαπραγμάτευση. Έτσι τώρα έχω γίνει τόσο πιο συνειδητοποιημένος που μπορείς να σκέφτεσαι περισσότερο από αυτό που έχεις ακριβώς μπροστά σου.

Βλέποντας τα πάντα ως διαπραγμάτευση και βλέποντας τα πάντα ως ευκαιρία για να καταλήξουμε σε μια δημιουργική λύση, γίνεται πιο διασκεδαστικό.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Και χτίζει τους μυς σας, τον διαπραγματευτικό σας μυ;

Claire Wasserman: Χίλια τοις εκατό. Γίνεται πιο εύκολο; Όχι, επειδή τα πονταρίσματα αυξάνονται όταν πραγματικά θέλετε ή χρειάζεστε κάτι, θα είστε πάντα νευρικοί να ρωτήσετε. Υπάρχει ένα συγκεκριμένο πλαίσιο που υπάρχει πάντα. Έτσι, από αυτή την άποψη, γίνεται πιο εύκολο, αλλά ναι, όταν θέλετε πραγματικά κάτι, θα είναι πάντα τρομακτικό να ζητάτε περισσότερα.

Μια συμβουλή που έχω για αυτήν τη γυναίκα που μου τηλεφώνησε νωρίτερα, σίγουρα θα προσπαθούσα να έρθω σε επαφή με έναν υπεύθυνο προσλήψεων ή κάποιον στο HR.

Θα τους παρακολουθούσα τι συνέβη και θα τους ρωτούσα, έχετε σχόλια για μένα; Τι έπρεπε να κάνω κάτι διαφορετικό; Και αν μπορεί να ερευνήσει ίσως πέντε άτομα και αν και οι πέντε, ας πούμε, ήταν εντελώς αυτοί και όχι εσείς, τότε αφήστε την να το λάβει υπόψη της. Η πληγή θα επουλωθεί πιο γρήγορα. Νομίζω ότι θα διαπιστώσει ότι αυτή ήταν μια μοναδική περίπτωση, κακή τύχη και απλώς απαίσια.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Ενώ η συμβουλή για «απλώς διαπραγματευτείτε» και «ζητήστε αυτό που θέλετε» μπορεί να είναι υπερβολικά απλοποιημένη, δεδομένων των δομικών προκαταλήψεων που εξακολουθούν να υπάρχουν στον χώρο εργασίας, γνωρίζοντας ότι υπάρχουν αυτές οι προκαταλήψεις και πώς μπορεί να σας επηρεάσουν, μπορεί να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε καλύτερα στις διαπραγματεύσεις και να διαχειριστείτε τη δυναμική του χώρου εργασίας ήδη από την πρώτη σου συνέντευξη.

Ενώ τελικά, το βάρος βαρύνει τις βιομηχανίες και τους οργανισμούς να διορθώσουν τις προκαταλήψεις και τις πρακτικές τους που εισάγουν διακρίσεις, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τη διαδικασία συνέντευξης και τις τακτικές όπως η χαρτογράφηση ισχύος για να αξιολογήσουμε εάν οι φιλοδοξίες της σταδιοδρομίας μας θα υποστηριχθούν και θα προασπιστούν ή θα τιμωρηθούν σε ένα δεδομένο περιβάλλον.

Για την καλύτερη διαχείριση της δυναμικής του έμφυλου χώρου εργασίας που επιβάλλουν αυτές τις αντικρουόμενες προσδοκίες

ευγένεια και σκληρότητα για τις γυναίκες που επιδιώκουν να προχωρήσουν στους οργανισμούς τους, προσδιορίστε πού συγκλίνουν οι στόχοι της σταδιοδρομίας σας με τους στόχους και το όραμα της εταιρείας σας. Βρίσκοντας αυτά τα win-wins, οι γυναίκες μπορούν να αποκτήσουν περισσότερα περιθώρια για να επιδιώξουν το όραμα και τους στόχους τους με τρόπο που να θεωρείται υποστηρικτικός και κοινωνικά αποδεκτός. Φροντίστε να συλλέγετε δεδομένα, μαρτυρίες και μετρήσεις σχετικά με αυτές τις προσπάθειες όποτε είναι δυνατόν, οπότε μετά την επόμενη διαπραγμάτευση, μπορείτε να δείξετε απτά πώς συνεισφέρατε στο τελικό αποτέλεσμα της εταιρείας — είτε με τους τρόπους με τους οποίους κάνατε είτε εξοικονομήσατε χρήματα, χρόνο. ή κύκλου εργασιών.

Τέλος, θυμηθείτε να προστατεύετε την ταυτότητα και την αίσθηση του εαυτού σας διαφοροποιώντας όχι μόνο τις πηγές απασχόλησης και εισοδήματος που αναζητάτε και δημιουργείτε, αλλά και διευρύνοντας τις πηγές επικύρωσης και το ανήκετε στη ζωή σας ευρύτερα. Επειδή είτε ο πελάτης σας είτε ο εργοδότης σας θεωρεί άξιο μιας θέσης, προαγωγής ή αύξησης, η πραγματικότητα είναι ότι ο μισθός σας δεν είναι αυτό που υπαγορεύει την αξία σας.

Αυτό ήταν Money Confidential από τον Kozel Bier. Εάν, όπως η Caroline, έχετε ένα χρηματικό μυστικό που δυσκολεύεστε να μοιραστείτε, μπορείτε να μου στείλετε ένα email στο money dot confidential στο real simple dot com. Μπορείτε επίσης να μας αφήσετε ένα φωνητικό μήνυμα στο (929) 352—4106.